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17-07-03
sp; 讲清楚，所以，我必须要讲给大家听。
毕竟这个女人也是在我生命中出现过的重要人物。
怎么评价她呢？单从外表来看的话，老二和她大姐同样的靓丽，甚至要比她
的大姐还要漂亮，但性格却和她姐恰恰相反。
老大性格温柔可人，可老二外表女人，内心却非常强悍的那种，性格比较直
爽，男人的性格，手还狠。
小时候我们两就曾打过架，每次我都是以失败而告终，最后道歉的还是我，
到现在我脸上还有一道疤呢。
不过很多人对她的看法，只局限于表面，其实我最懂她，她也有女人温柔的
一面，就算女人内心在强大，她也是女人，只是比较喜欢控制欲罢了。
只要是能降住她，她也就温顺了。
虽然她伤的我很深，但现在看来那些都是过去了，在我心里已经不再「记恨」
她了，更多的可怜她和放不了她。
我也说过，她家老爷子非常喜欢我，毕竟从小在他身边长大的，对我也比较
了解，也很看好我。
就在我和娇妹交往最甜蜜的时候，张叔曾有意无意的和我父母谈起过想撮合
我和老二的事情。
我父母当然是一百个愿意啦，在他们角度看来这是一件好事，毕竟我和老二
从小「青梅竹马」
一起长大的，两家一直处的挺好，互相之间都比较了解，并且还属于门当户
对，假如老二成为我们的家人，我就算是攀上高枝了，同时有利于我在仕途上的
发展。
可我父亲虽然在级别上和他家老爷子差了一级，可我家也不次啊。
我父母跟我讲，人家毕竟是县委常委领导啊，根本不在一个档次上。
其实这个社会就这么现实，要不老一辈人都在说门当户对的问题呢，由于他
们所处角度的问题，对强强联姻方面看的非常重。
老人的想法和年轻人是不一样的，他们经历的多了，所以对一切事物看的比
较清楚。
他们不希望年轻人走弯路，早早的就给下一代指出一条捷径，可往往因为我
们年轻，根本理解不了老人的教诲，甚至不拿当回事。
总认为自己的想法和观点是正确的，当自己有一天真的明白了也看透的时候
，也已经晚了。
要不长辈们总说一句「不听老人言吃亏在眼前」
话呢。
家人和我提起这事，我心里虽然抵触，但经过多方面的考虑，我也只能应付
下来再说。
我当时也不好拒绝张叔的一番美意，毕竟在我赚取第一桶金的时候，他在中
间帮助了我很多，要没有他为我做的基石，也没有我后来的成就。
我是个懂得感恩的人，更懂得「知恩图报」
的道理。
没办法，为了不搏双方父母的面子，我背着雪娇和张雨装样子接触了机会。
虽然我们这一对，双方家长挺看好的，可是强扭的瓜不甜啊。
其实老二自己也已经有了心上人，是她单位的同事，她也和老爷子提起过，
就是因为对方家庭条件不好，老爷子一直没有同意，被他棒打鸳鸯给打散了。
她也没了辙，为了哄父母高兴也应付了几次约会。
其实我们状态是一样的，互相都在拖着彼此的父母。
我有我的娇妹，她有的心上人，我们彼此都知道对方的具体情况。
那个时候我们的年龄在小县城里也算是大龄青年了，男生到不算什么，可女
生过了２６、７岁不结婚不处对象的话，在外人看来，一是觉得女生太挑了。
二是认为是不是有什么毛病啊。
两家为这事也因此催促过我们结婚，我们也以各种各样的理由推脱着，就这
样我们应付了双方老人一两年的时间。
我和小雨的时候留在后面慢慢细说，换个话题说生意上的事。
当我知道这个内部消息时，把我激动坏了。
我把这个事情和大家讲了一下，得到了三个人的认可和支持。
我们几个也坐下来也认真的进行了分析和研究，毕竟此次招标规模比较大也
很正规，对于我们来讲，意义非常重大。
虽然我有和主管领导认识的先决条件，但我对张叔的了解，他肯定不会对我
有什么特俗照顾的。
我们首要的任务就是认真把前期的准备工作做好，重点是我把招标计划书做
出来，然后我在通过这层关系先给张叔看看，也许胜算会蛮大的。
如果这次成功了，不仅仅我会赚到锅满盆满，甚至赚的笑开了花，更重要的
是能提升我们在这个市场上的影响力和扩大经营规模机会，也许会因这次成功会
带来更多意想不到的结果。
不过，话又说回来，还是朝中有人好办事啊。
商机「瞬息万变」
你要是抓不住的话，机会也就熘走了。
我们深知这次生意的重要性，针对内部文件进行了分析研究，在分析在研究。
最后得出的结论是，就凭我们现有的经济实力不足以支撑起这次招标。
首先，在前期资金投入这块就有很大的缺口，我们几个人手里的资金加在一
起还不到３０万。
我们算了一笔账，如果拿下这个单子的话，最少需要３到４百万的前期投入。
这么大的数额我们几个人上哪弄去啊。
为了不放弃这次招标，我又研究一套方桉，假设，政府能先期支付一半的货
款，然后在和我们的上家公司商议赊一部分货物，或者让给供货商一部利润，也
许才能有机会完成该项目。
可事实是，一切都是我们自己的假设，这个路子有些行不通。
为了筹措资金，我们各自每个人都想了些办法，雪娇和英子还有小军，她们
三个人也拿不出来多少钱，资金这块只能靠我自己去想办法。
我把内部文件和我制定的计划交给了父亲看，得到他的认可和支持，通过和
老爹探讨和分析，他认为这个计划可行性很高。
老爹告诫我几点，第一，首先让我回去要把计划做的再详细规范些，可以找
一家专业资质的公司来做。
这样有利于在招标过程中胜算几率更大一些。
第二，关于前期资金预付这块，可以写到投标书中去。
第三，做好前两项，第一时间给张县长先过目，让他初步了解你的思路和计
划，也许……。
第四，一定抢前抓早，做好投标前期的招募人员的准备。
第五，如果你自己一个人消灭不了利益大蛋糕，可以分给其他人一起完成，
也就是说可以让出一部分利润给合作的公司。
第六，前期资金这块，先不用着急，等中标后在筹措也来得及。
呵呵，老爹这是当领导当习惯了，给我整出一二三四五六来了。
还别说，几个地方把我们分析的很透彻，也都说到点子上了。
我们具体的计划也拿到了日程上来。
我给大家做了具体分工。
１、我亲自负责计划书和筹措资金。
２、由小军负责和供货公司商谈赊货问题，我的原则是，做两手准备，一是
谈赊货，二是谈合作，三是一定要在货源质量上把好关。
我的观点是一家不行，在找其他合作伙伴。
３、由英子负责前期招募人员工作准备，我也把具体要求和英子进行了交代。
４、由娇妹负责后勤保障工作。
有了安排，也都各自开始行动起来。
我通过关系找了一家比较有规模的策划公司也谈了一下我的想法，很快，招
标书样本也给我做了出来，我对其中的一些细节又加以修改。
记过几天的努力最终形成了完美的投标书。
小军那边也传来了消息，上头公司对次投标也非常重视和感兴趣。
至于赊货的问题，没有谈成。
倒是表示出浓厚的合作意向。
我让小军暂时先撤了回来，等招标成功了在和他们谈合作的问题。
因为之前张彬在他爸哪已经通了风，知道我想做这件事情。
我也找了个恰当的时间，把做好的投标书摆在了张叔的面前。
其实这一切都是张彬特意安排的，搞了一个家庭聚会，把我的家人也都请了
去。
毕竟在家里嘛比较要随便一些，要是在单位反而就不好了。
在开饭前，张叔把我的投标书仔细认真的看了好几遍，虽然没有发表自己的
意见，但看后一直在点头。
后来喝完酒在品茶的时候，张老爷子发话了，他认为我的计划做的很不错，
也很符合招标的标准。
同时他也给我泼了冷水，他告诉了我一些内部消息，这次招标吸引了很多家
大公司，竞争还非常激烈，希望我做好心里准备。
但我的招标书中的，关于前期资金预付款先支付一半的问题上，他表示出一
些异议，他的观点很简单，认为政府部门是不可能支付那么多的，如果某家一家
公司中标的话，前期支付的资金最多能达到３０％就很不错了，等验收合格了，
才能支付剩下余款，随后叫我把招标书修改了。
我也在心里盘算了一下，如果按照这个标准的话，我的缺口资金应该在二百
到三百万左右。
在谈这个问题上，我父亲站了出
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毕竟这个女人也是在我生命中出现过的重要人物。
怎么评价她呢？单从外表来看的话，老二和她大姐同样的靓丽，甚至要比她
的大姐还要漂亮，但性格却和她姐恰恰相反。
老大性格温柔可人，可老二外表女人，内心却非常强悍的那种，性格比较直
爽，男人的性格，手还狠。
小时候我们两就曾打过架，每次我都是以失败而告终，最后道歉的还是我，
到现在我脸上还有一道疤呢。
不过很多人对她的看法，只局限于表面，其实我最懂她，她也有女人温柔的
一面，就算女人内心在强大，她也是女人，只是比较喜欢控制欲罢了。
只要是能降住她，她也就温顺了。
虽然她伤的我很深，但现在看来那些都是过去了，在我心里已经不再「记恨」
她了，更多的可怜她和放不了她。
我也说过，她家老爷子非常喜欢我，毕竟从小在他身边长大的，对我也比较
了解，也很看好我。
就在我和娇妹交往最甜蜜的时候，张叔曾有意无意的和我父母谈起过想撮合
我和老二的事情。
我父母当然是一百个愿意啦，在他们角度看来这是一件好事，毕竟我和老二
从小「青梅竹马」
一起长大的，两家一直处的挺好，互相之间都比较了解，并且还属于门当户
对，假如老二成为我们的家人，我就算是攀上高枝了，同时有利于我在仕途上的
发展。
可我父亲虽然在级别上和他家老爷子差了一级，可我家也不次啊。
我父母跟我讲，人家毕竟是县委常委领导啊，根本不在一个档次上。
其实这个社会就这么现实，要不老一辈人都在说门当户对的问题呢，由于他
们所处角度的问题，对强强联姻方面看的非常重。
老人的想法和年轻人是不一样的，他们经历的多了，所以对一切事物看的比
较清楚。
他们不希望年轻人走弯路，早早的就给下一代指出一条捷径，可往往因为我
们年轻，根本理解不了老人的教诲，甚至不拿当回事。
总认为自己的想法和观点是正确的，当自己有一天真的明白了也看透的时候
，也已经晚了。
要不长辈们总说一句「不听老人言吃亏在眼前」
话呢。
家人和我提起这事，我心里虽然抵触，但经过多方面的考虑，我也只能应付
下来再说。
我当时也不好拒绝张叔的一番美意，毕竟在我赚取第一桶金的时候，他在中
间帮助了我很多，要没有他为我做的基石，也没有我后来的成就。
我是个懂得感恩的人，更懂得「知恩图报」
的道理。
没办法，为了不搏双方父母的面子，我背着雪娇和张雨装样子接触了机会。
虽然我们这一对，双方家长挺看好的，可是强扭的瓜不甜啊。
其实老二自己也已经有了心上人，是她单位的同事，她也和老爷子提起过，
就是因为对方家庭条件不好，老爷子一直没有同意，被他棒打鸳鸯给打散了。
她也没了辙，为了哄父母高兴也应付了几次约会。
其实我们状态是一样的，互相都在拖着彼此的父母。
我有我的娇妹，她有的心上人，我们彼此都知道对方的具体情况。
那个时候我们的年龄在小县城里也算是大龄青年了，男生到不算什么，可女
生过了２６、７岁不结婚不处对象的话，在外人看来，一是觉得女生太挑了。
二是认为是不是有什么毛病啊。
两家为这事也因此催促过我们结婚，我们也以各种各样的理由推脱着，就这
样我们应付了双方老人一两年的时间。
我和小雨的时候留在后面慢慢细说，换个话题说生意上的事。
当我知道这个内部消息时，把我激动坏了。
我把这个事情和大家讲了一下，得到了三个人的认可和支持。
我们几个也坐下来也认真的进行了分析和研究，毕竟此次招标规模比较大也
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虽然我有和主管领导认识的先决条件，但我对张叔的了解，他肯定不会对我
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如果这次成功了，不仅仅我会赚到锅满盆满，甚至赚的笑开了花，更重要的
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不过，话又说回来，还是朝中有人好办事啊。
商机「瞬息万变」
你要是抓不住的话，机会也就熘走了。
我们深知这次生意的重要性，针对内部文件进行了分析研究，在分析在研究。
最后得出的结论是，就凭我们现有的经济实力不足以支撑起这次招标。
首先，在前期资金投入这块就有很大的缺口，我们几个人手里的资金加在一
起还不到３０万。
我们算了一笔账，如果拿下这个单子的话，最少需要３到４百万的前期投入。
这么大的数额我们几个人上哪弄去啊。
为了不放弃这次招标，我又研究一套方桉，假设，政府能先期支付一半的货
款，然后在和我们的上家公司商议赊一部分货物，或者让给供货商一部利润，也
许才能有机会完成该项目。
可事实是，一切都是我们自己的假设，这个路子有些行不通。
为了筹措资金，我们各自每个人都想了些办法，雪娇和英子还有小军，她们
三个人也拿不出来多少钱，资金这块只能靠我自己去想办法。
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老爹告诫我几点，第一，首先让我回去要把计划做的再详细规范些，可以找
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第三，做好前两项，第一时间给张县长先过目，让他初步了解你的思路和计
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第四，一定抢前抓早，做好投标前期的招募人员的准备。
第五，如果你自己一个人消灭不了利益大蛋糕，可以分给其他人一起完成，
也就是说可以让出一部分利润给合作的公司。
第六，前期资金这块，先不用着急，等中标后在筹措也来得及。
呵呵，老爹这是当领导当习惯了，给我整出一二三四五六来了。
还别说，几个地方把我们分析的很透彻，也都说到点子上了。
我们具体的计划也拿到了日程上来。
我给大家做了具体分工。
１、我亲自负责计划书和筹措资金。
２、由小军负责和供货公司商谈赊货问题，我的原则是，做两手准备，一是
谈赊货，二是谈合作，三是一定要在货源质量上把好关。
我的观点是一家不行，在找其他合作伙伴。
３、由英子负责前期招募人员工作准备，我也把具体要求和英子进行了交代。
４、由娇妹负责后勤保障工作。
有了安排，也都各自开始行动起来。
我通过关系找了一家比较有规模的策划公司也谈了一下我的想法，很快，招
标书样本也给我做了出来，我对其中的一些细节又加以修改。
记过几天的努力最终形成了完美的投标书。
小军那边也传来了消息，上头公司对次投标也非常重视和感兴趣。
至于赊货的问题，没有谈成。
倒是表示出浓厚的合作意向。
我让小军暂时先撤了回来，等招标成功了在和他们谈合作的问题。
因为之前张彬在他爸哪已经通了风，知道我想做这件事情。
我也找了个恰当的时间，把做好的投标书摆在了张叔的面前。
其实这一切都是张彬特意安排的，搞了一个家庭聚会，把我的家人也都请了
去。
毕竟在家里嘛比较要随便一些，要是在单位反而就不好了。
在开饭前，张叔把我的投标书仔细认真的看了好几遍，虽然没有发表自己的
意见，但看后一直在点头。
后来喝完酒在品茶的时候，张老爷子发话了，他认为我的计划做的很不错，
也很符合招标的标准。
同时他也给我泼了冷水，他告诉了我一些内部消息，这次招标吸引了很多家
大公司，竞争还非常激烈，希望我做好心里准备。
但我的招标书中的，关于前期资金预付款先支付一半的问题上，他表示出一
些异议，他的观点很简单，认为政府部门是不可能支付那么多的，如果某家一家
公司中标的话，前期支付的资金最多能达到３０％就很不错了，等验收合格了，
才能支付剩下余款，随后叫我把招标书修改了。
我也在心里盘算了一下，如果按照这个标准的话，我的缺口资金应该在二百
到三百万左右。
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