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17-07-03
P> 第十一章 借成功，公开恋情，遇母滑铁卢。陪两女回家过年（散心）。
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经过这次成功，我们也开了一次总结会，总结我们为什么能成功的原因。
其实，主要有几个方面的因素。
，我们招标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定
的优势。
第二，当时为了能更好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家
应该知道电子产品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量把关上非
常严格。
（说白了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充
好」。
经过几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。
得到了良好的认可度）。
第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节
都得到了贵人的相助。
从争取这个项目到最后完工，这中间发生了很多不为人知故事，根本就不是
我们当初设想的那样简单啊。
参与竞标竞争的公司多达１０家，国家立项拨款的总投入是２４００万元Ｒ
ＭＢ，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。
通过各种各样的关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。
有送钱送物的，甚者还有送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什
么招式都用上了。
在各种各样的「糖衣炮弹」
和压力面前。
张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权贵以及各式各样的诱惑，
因此他在这个事情上，没少得罪人。
最后，一切都是按照县里既定的招标方桉程序走的。
后来，因为招标的事情，他被小人举报了。
我也被纪检部门人员找去配合调查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮
小人如意算盘打错了，最后什么证据都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。
工作人员又从侧面调查了我们企业各种手续和经营状况，后来我看到了审查
报告对我们的结论是，该企在这次招标过程中，各种证照手续齐全，经营规范，
无偷税漏税行为，进货渠道正规，产品质量合格。
没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。
虽然招标没问题，但是我却因为公职人员参与经营，被县纪检部门找去进行
了「诫勉谈话」。
经过调查张叔在这次招标中没有犯一点原则上的错问，举报信中所提到的「
徇私舞弊」、「以权谋私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯
属「子虚乌有」
的诬陷。
真应了那句话：「身正不怕影子斜」
啊。
当时我们竞标的价格只有２０００万，因此，为国家节省了４００万元人民
币。
省下的这些钱，县里也用在了教育其他方面的开支。
我们最初做利润测算的时候，把各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应
该在３、４百万元左右。
后来经过英子详细计算，没想到竟然高达３５％以上的利润。
这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了
多元化的发展模式。
由最初个体经营形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公司。
股权也有所变化，娇妹，英子和小军各占１０％，剩下的股份有我直系亲属
和一家公司控股。
雪娇还是出任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。
公司下设多个部门，英子责任财务、库房出入库和非技术人员的管理及招募
工作。
小军负责进货和技术人员的招募及管理工作。
公司又招聘了专业财务、技术、司机、后勤等等相关人员。
公司的各项工作和人员配置分工完成后，看似公司和我没有任何关系。
其实，说白了我才是真正幕后老板，整个公司还是由我来控制。
原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动
用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看
，该商铺位置还不错，一共上下两层，面积２８０平，房主开出的年租金８万，
虽然和周围的房子的租金对比稍微小贵。
但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，于是我和房主签了三年的合同。
公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。
也和国内多家知名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。
我们涉及到的领域和经营范围有如下几个方面。
一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬件销售、电脑维修
等。
二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，通信网络工程，
通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。
三是：传统的电脑耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。
很快，我的公司进入正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了
全县百分之七十多的市场份额。
还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府的工程项目。
现在回头想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很
大作用。
要想把公司做强、做大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了发展
的长远。
该付出的必须付出，该感谢必须感谢，要把眼光放长远些。
我信奉一个道理，钱不是一个人挣的，利益是需要拿出一部分来，分享给每
个帮助过你的人。
有一句话说的好「得道者多助」，只有这样，事业才能朝着好的方向发展，
才能更长远，更强大。
公司保持着良好的发展态势，平均年利润额在三百万以上。
一直到２０１２年的下半年，发生了一件事情，差一点让我的神经崩溃。
那个时候，我有大半年的时间无心经营，导致大部分业务停歇不前，还错过
了很多发展业务的好机会。
虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。
等我把心情调整过来，我也看了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意
不如以前好做了。
我也有了把公司转让出去的打算，小军知道此事，主动提出要接盘。
我思前想后，还是没卖给他。
我给他分析了当时的市场形势，在我看来一点都不容乐观。
就算我继续干下去多少也能有些利润，要是换做是他，根本就不行，不是我
小瞧他，里面的学问门道太多了，做大生意可不是一买一卖的那么简单啊。
没让他接盘，有两个原因。
我们是一起创业的好哥们，是成就我事业上的功臣之一。
第二，因为沾亲带故的关系。
所以我不能眼看着是个坑让他跳啊，别因为每况日下的生意，在把他手里这
几年积攒下几百万都扔进去。
小军听了我的建议，事实证明如我预判。
后来，我把公司的房子租给了他，小军开了一家手机大卖场，做起了小老板
，小生意做的还算可以，一年四五十万的收入。
去年过年家里聚会的时候，我老姨家小妹还和我说起这个事呢，说什么当初
小军多亏听我的了，要不他们日子能过的不可能这么好吗。
其实我知道，小军当初也是有些想法的，看着我干了几年利润那么丰厚，他
能愿意舍弃一块大肥肉吗。
后来自己也想明白了，做大事他真的不行。
因为这个事情，他没有记恨我，反而在心里更加佩服和感激我。
还是先回到我和两个妹纸之间的事情吧。
０５年新年元旦一过，政府的最后的款项也拨付到位了。
既然挣到了钱，我们也进行了利益分红，我给雪娇和英子卡里分别打了５０
万。
通过和两个妞的商议，多给小军打１０万，两个妹子到没什么异议，她们也
清楚我们三个人算是一家人谁多谁少的无所谓。
我当时的考虑是，为了拉拢人心锁住人才，所以做出了多给一些的决定。
毕竟小军和我们是合作关系，在最初的创业和经营过程中立下了「汗马功劳」，多给些也是「情理之中」
的。
多拿到钱的小军挺感激的，在随后的几年里，虽然他有过跳槽的机会，但最
终还是一直跟着我干，就算在困难的时候都没有离开过公司。
好兄弟，不离不弃，这才是真君子啊。
小军没有单飞，还有一个更重要的原因，那就是我老姨家的大妹看上他了，
女追男人顺理成章的成了我的妹夫。
在这之前小军对英子产生过好感，但经过这段时间接触和了解，他也发现了
一些问题，他不傻也看出来两个女人和我都有着千丝万缕的关系。
尤其是他所以喜欢英子，对我的那种暧昧感情让他很后悔当初不应该那么冒
失。
所以面对我大妹的追求，他很快就答应了。
要问他还惦记英子不，答桉肯定是有的。
不过小军一直很佩服和羡慕我的女人缘，最让他羡慕和不理解的是，我是如
何做到身边的众多美女们，相互之间相处的那么和谐融洽呢。
呵呵，这些我没有告诉他。
两个妹子没经过我同意，竟然用分得红利为给我订了台当时刚刚改款上市的
本田七代雅阁，在这件事上我很生气。
说心里话，我生气的主要原因，是因为我分给她们钱是用来给家人或者个人
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经过这次成功，我们也开了一次总结会，总结我们为什么能成功的原因。
其实，主要有几个方面的因素。
，我们招标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定
的优势。
第二，当时为了能更好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家
应该知道电子产品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量把关上非
常严格。
（说白了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充
好」。
经过几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。
得到了良好的认可度）。
第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节
都得到了贵人的相助。
从争取这个项目到最后完工，这中间发生了很多不为人知故事，根本就不是
我们当初设想的那样简单啊。
参与竞标竞争的公司多达１０家，国家立项拨款的总投入是２４００万元Ｒ
ＭＢ，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。
通过各种各样的关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。
有送钱送物的，甚者还有送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什
么招式都用上了。
在各种各样的「糖衣炮弹」
和压力面前。
张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权贵以及各式各样的诱惑，
因此他在这个事情上，没少得罪人。
最后，一切都是按照县里既定的招标方桉程序走的。
后来，因为招标的事情，他被小人举报了。
我也被纪检部门人员找去配合调查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮
小人如意算盘打错了，最后什么证据都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。
工作人员又从侧面调查了我们企业各种手续和经营状况，后来我看到了审查
报告对我们的结论是，该企在这次招标过程中，各种证照手续齐全，经营规范，
无偷税漏税行为，进货渠道正规，产品质量合格。
没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。
虽然招标没问题，但是我却因为公职人员参与经营，被县纪检部门找去进行
了「诫勉谈话」。
经过调查张叔在这次招标中没有犯一点原则上的错问，举报信中所提到的「
徇私舞弊」、「以权谋私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯
属「子虚乌有」
的诬陷。
真应了那句话：「身正不怕影子斜」
啊。
当时我们竞标的价格只有２０００万，因此，为国家节省了４００万元人民
币。
省下的这些钱，县里也用在了教育其他方面的开支。
我们最初做利润测算的时候，把各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应
该在３、４百万元左右。
后来经过英子详细计算，没想到竟然高达３５％以上的利润。
这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了
多元化的发展模式。
由最初个体经营形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公司。
股权也有所变化，娇妹，英子和小军各占１０％，剩下的股份有我直系亲属
和一家公司控股。
雪娇还是出任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。
公司下设多个部门，英子责任财务、库房出入库和非技术人员的管理及招募
工作。
小军负责进货和技术人员的招募及管理工作。
公司又招聘了专业财务、技术、司机、后勤等等相关人员。
公司的各项工作和人员配置分工完成后，看似公司和我没有任何关系。
其实，说白了我才是真正幕后老板，整个公司还是由我来控制。
原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动
用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看
，该商铺位置还不错，一共上下两层，面积２８０平，房主开出的年租金８万，
虽然和周围的房子的租金对比稍微小贵。
但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，于是我和房主签了三年的合同。
公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。
也和国内多家知名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。
我们涉及到的领域和经营范围有如下几个方面。
一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬件销售、电脑维修
等。
二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，通信网络工程，
通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。
三是：传统的电脑耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。
很快，我的公司进入正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了
全县百分之七十多的市场份额。
还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府的工程项目。
现在回头想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很
大作用。
要想把公司做强、做大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了发展
的长远。
该付出的必须付出，该感谢必须感谢，要把眼光放长远些。
我信奉一个道理，钱不是一个人挣的，利益是需要拿出一部分来，分享给每
个帮助过你的人。
有一句话说的好「得道者多助」，只有这样，事业才能朝着好的方向发展，
才能更长远，更强大。
公司保持着良好的发展态势，平均年利润额在三百万以上。
一直到２０１２年的下半年，发生了一件事情，差一点让我的神经崩溃。
那个时候，我有大半年的时间无心经营，导致大部分业务停歇不前，还错过
了很多发展业务的好机会。
虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。
等我把心情调整过来，我也看了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意
不如以前好做了。
我也有了把公司转让出去的打算，小军知道此事，主动提出要接盘。
我思前想后，还是没卖给他。
我给他分析了当时的市场形势，在我看来一点都不容乐观。
就算我继续干下去多少也能有些利润，要是换做是他，根本就不行，不是我
小瞧他，里面的学问门道太多了，做大生意可不是一买一卖的那么简单啊。
没让他接盘，有两个原因。
我们是一起创业的好哥们，是成就我事业上的功臣之一。
第二，因为沾亲带故的关系。
所以我不能眼看着是个坑让他跳啊，别因为每况日下的生意，在把他手里这
几年积攒下几百万都扔进去。
小军听了我的建议，事实证明如我预判。
后来，我把公司的房子租给了他，小军开了一家手机大卖场，做起了小老板
，小生意做的还算可以，一年四五十万的收入。
去年过年家里聚会的时候，我老姨家小妹还和我说起这个事呢，说什么当初
小军多亏听我的了，要不他们日子能过的不可能这么好吗。
其实我知道，小军当初也是有些想法的，看着我干了几年利润那么丰厚，他
能愿意舍弃一块大肥肉吗。
后来自己也想明白了，做大事他真的不行。
因为这个事情，他没有记恨我，反而在心里更加佩服和感激我。
还是先回到我和两个妹纸之间的事情吧。
０５年新年元旦一过，政府的最后的款项也拨付到位了。
既然挣到了钱，我们也进行了利益分红，我给雪娇和英子卡里分别打了５０
万。
通过和两个妞的商议，多给小军打１０万，两个妹子到没什么异议，她们也
清楚我们三个人算是一家人谁多谁少的无所谓。
我当时的考虑是，为了拉拢人心锁住人才，所以做出了多给一些的决定。
毕竟小军和我们是合作关系，在最初的创业和经营过程中立下了「汗马功劳」，多给些也是「情理之中」
的。
多拿到钱的小军挺感激的，在随后的几年里，虽然他有过跳槽的机会，但最
终还是一直跟着我干，就算在困难的时候都没有离开过公司。
好兄弟，不离不弃，这才是真君子啊。
小军没有单飞，还有一个更重要的原因，那就是我老姨家的大妹看上他了，
女追男人顺理成章的成了我的妹夫。
在这之前小军对英子产生过好感，但经过这段时间接触和了解，他也发现了
一些问题，他不傻也看出来两个女人和我都有着千丝万缕的关系。
尤其是他所以喜欢英子，对我的那种暧昧感情让他很后悔当初不应该那么冒
失。
所以面对我大妹的追求，他很快就答应了。
要问他还惦记英子不，答桉肯定是有的。
不过小军一直很佩服和羡慕我的女人缘，最让他羡慕和不理解的是，我是如
何做到身边的众多美女们，相互之间相处的那么和谐融洽呢。
呵呵，这些我没有告诉他。
两个妹子没经过我同意，竟然用分得红利为给我订了台当时刚刚改款上市的
本田七代雅阁，在这件事上我很生气。
说心里话，我生气的主要原因，是因为我分给她们钱是用来给家人或者个人
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