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17-06-04
p;那您说我该怎么改进呢？」
「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」
「什么？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
「对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会
有所收获。这就是我的经验之谈。」候总苦口婆心道。
「多交流，加深了解，建立信任，有所收获。」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似
乎被候总的这一套销售理论说服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，
老桌上的一支ｉＰｈｏｎｅ手机响了起来。
候总马上站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包里，又伸出左碗从衬衣袖口
里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对舒雅歉意道：「对不起啊，我要
去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。」
舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。可笑的是
出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉
地向来时的展厅走去。
候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇头，
大声道：「姑娘，干咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。
干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。」
舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请
教道：「候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？」
候总无奈地摇摇头走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接女儿
的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的
本事了。」
舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同情自己，在给自己最后的机会，于
是感激道：「谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。」
说着她就扭头向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。等走近
了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，
舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。
那车头上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：Ｓ３２Ｌ。舒雅
几乎天天用手机上浏览车型，她当然知道这奔驰Ｓ３２Ｌ的价格，最低大概
也得九十多万，豪华型的估计得一多万。看到这里她不禁咋舌，真看不出这家
不起眼的商户这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰Ｓ３２
Ｌ。
「还愣着干什么？快请啊。」原来就在舒雅上下打量这辆车的时候，彭总早
就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。
舒雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢候总。」说着就优雅地坐进了
车里。
讲真舒雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好奇地四
下打量起这款豪车来，她不禁感叹：做工太精致了，比赵任的那辆帕萨特不知
道要精致多少倍。内饰也极为豪华，桃木内饰，中控台有一面大尺寸车载显示器，
暖色调的栗棕色真皮座椅……
车开出了院子就是一条小马路，再向南开几米就上了干道建宁西路。
「候总，你这车真漂亮。」舒雅由衷地赞叹道。
「你还没有告诉我你叫什么名字呢，谈起话来很不方便。」
「不好意思，我忘了自我介绍了，我叫舒雅。」舒雅歉意道。
「哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。」说
着他从包里拿出名片盒掏出一张，双手递给了舒雅。
「候仲嘉，侯梅建材有限公司总经理。」舒雅看着手中的名片，然后小心翼
翼地把它收好。
「舒雅啊，这车呢其实也是销售工具。」候仲嘉道。
「销售工具？」舒雅又被候总的理论惊到了。
「嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客户商谈与你开一辆豪华车跟客
户商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？」
「当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方容易信任了。」舒雅似
乎明白了。
「所以说：工欲善其事，必先利其器。这车就是销售工具。」候仲嘉总结道。
舒雅由衷地点着头，她似乎真的有些接受这种观点了。
「舒雅啊，我怎么觉得你对车好像很感兴趣呢？一般的女孩好像对漂亮衣服
更感兴趣吧？」
「不愧是候总，眼力就是好，我其实早就想拥有一辆自己的车了。」舒雅道。
「当今会只要肯拼搏买辆车还不是轻轻松松？」候仲嘉不以为然道。
「候总您真是站着说话不腰疼，我能跟您比吗？我只是工薪阶层，您是大老
。」舒雅嗔怪道。
「舒雅，不要怨天尤人，所谓：事在人为。我八年前刚从老家苏州来这里投
奔大舅哥的时候也是身无分文啊，也就是靠着一股子不服输的劲头儿，还有敏锐
的市场洞察力才有了今天的局面。我八年前起步阶段还不如你现在条件好。」候
仲嘉缓缓地说道。
「嘻嘻，候总，我怎么觉得你像是我的人生导师似得呢？」舒雅用一双妙目
斜睨着候总，用顽皮的眼神看着他。不知怎得舒雅觉得跟候总在一起有种亲切感，
所以渐渐面对他不再那么拘谨了。
「人生导师可不敢当，不过我比你虚长几岁，当你的大哥倒是足够资格的。」
候仲嘉道。
「大哥？」
「嗯，不知怎得感觉跟你有种很熟悉的感觉，看到你就觉得很亲切，想起了
我老家的小妹。所以在内心里想真心地帮你。你说奇怪不？咱们只是一面之缘。」
候仲嘉感慨道。
「侯大哥，其实我隐隐也有种类似的感觉。很少有人像你这样不怀任何私念
的真诚地指导我。你的很多观念对我来说好新奇。」舒雅附和道，不知不觉间她
已经改口候总为侯大哥了。舒雅嘴上虽说得亲近，可心中却暗自腹诽：「哼，说
得那么好听，真要是想帮我还不早点在我这里存款？只会说好听的谁不会啊？」
「那就好，能给你带来启发就好。我虽然想帮你不假，可所谓：志者不饮盗
泉之水，廉者不受嗟来之食。你还是必须要通过自身的不懈努力才能赢得我最终
的帮助。」候仲嘉笑着解释道。
这候仲嘉仿佛能看透舒雅的心中所想一般，他这么一解释，舒雅仿佛明白了
他的苦心，甚至暗自责怪自己错怪了好人。她忽然想起候总教导她的话：「多跟
客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。」
舒雅在心中暗自揣测：「也许侯大哥正是在让我实践他教给我的方法，一旦
我按照他的方法令他满意，他或许会最终出手帮助我的，现在他肯定是在考验我。
不然就不会这么煞费苦心的给我机会了。」
就这样两人越谈越投机，车子平稳地向西方驶去。十几分钟后来到了一座装
修活泼的幼儿园大门口。候仲嘉下车去接女儿，舒雅则动下车把副驾驶的位置
让了出来。坐到了车后排座椅上。
不久就看到候仲嘉牵着一名梳着两条可爱羊角辫的小姑娘从幼儿园门口走了
过来。那小姑娘莫约六七岁的样子，穿着一身粉色小套裙，脚上穿白色的绣花袜
子，一双红色小皮鞋，身上还背着一个小画，看样子是在学画画，可爱的像个
洋娃娃似得。此时她正昂着头、笑颜如花般跟候仲嘉边走边眉飞色舞地说着什么。
「好幸福的一对儿父女，侯大哥对孩子真好。对了，看来这女孩就是他的心
头肉，估计只要把她哄高兴了，侯大哥肯定会满意的，那样说不定他一高兴就会
在我这里存一笔不小数目的款项。」舒雅看着渐渐走进的这对父女边羡慕，边在
心底打着自己的小算盘。
上了车，哪个洋娃娃般的可爱女孩一眼就看见了舒雅，于是她用哪双萌萌的
大眼睛好奇地上下打量起舒雅来。
候仲嘉边发动车开动，边对着那女孩笑道：「淼淼，快问舒阿姨好。」
「舒阿姨好。」那女孩乖乖地说道，小脑袋还拧向舒雅眼睛盯着她看。
「好，原来你叫淼淼啊？真可爱。告诉阿姨你几岁了？」舒雅早就有了决断，
要可劲儿哄这孩子开心。
「我六岁了。舒阿姨你真漂亮。你是我见过的阿姨中最漂亮的。」淼淼认真
地说道。
「嘻嘻，淼淼你的小嘴儿可真甜。阿姨被你夸得高兴死了。」舒雅伸出柔软
的玉手抚摸着淼淼光滑的小脸蛋幸福的笑着。都说小孩子最爱说真话，这淼淼夸
她漂亮，那她肯定就是这么想的了。每个女人都喜欢被别人夸赞美丽，尤其是被
小孩子夸，舒雅也不例外。她现在越来越喜欢这个可爱的小女孩了。
一大一小的两人越聊越开心，后来干脆淼淼竟爬到了后车座上，翻开了她背
着的那个小画来让舒雅看。原来里面有她画的两幅人物画像。
「淼淼，这画里面是谁啊？他们在干什么啊？」舒雅指着一副有一大一小两
个人的幼稚画像问道。
淼淼指着哪个个子大的短发的人说：「这是爸爸。」又指着哪个画着两条小
辫子的小人说：「这个是我小淼淼，爸爸在搂着我给我讲故事呢。舒阿姨你觉得
我画得像吗？」
「嗯，画得真好。咦？你怎么没画你妈妈啊？」舒雅疑惑道。
「妈妈就知道挣钱，很少来看我，她变坏了，我已经不喜欢她了。我现在
只跟爸爸好了。」淼淼撅着嘴幽怨道。
前面驾驶座上的候仲嘉连忙解释道：「舒雅别听小孩子瞎说，我妻子还是很
关心淼淼的。几乎每个月来都给她买好多礼物。她在学府路工厂跟我大舅哥忙
得不亦乐乎。学府路离我们家又远所以……」
「我才不要她的礼物呢，我要以前的哪个妈妈陪着我玩，不要变坏了的妈妈。」
淼淼不领情继续小声嘟囔着。
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「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」
「什么？先成为朋友？」舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
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有所收获。这就是我的经验之谈。」候总苦口婆心道。
「多交流，加深了解，建立信任，有所收获。」舒雅蹙眉喃喃自语着，她似
乎被候总的这一套销售理论说服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，
老桌上的一支ｉＰｈｏｎｅ手机响了起来。
候总马上站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包里，又伸出左碗从衬衣袖口
里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对舒雅歉意道：「对不起啊，我要
去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。」
舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。可笑的是
出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉
地向来时的展厅走去。
候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇头，
大声道：「姑娘，干咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。
干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。」
舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请
教道：「候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？」
候总无奈地摇摇头走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接女儿
的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的
本事了。」
舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同情自己，在给自己最后的机会，于
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说着她就扭头向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。等走近
了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，
舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。
那车头上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：Ｓ３２Ｌ。舒雅
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「还愣着干什么？快请啊。」原来就在舒雅上下打量这辆车的时候，彭总早
就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。
舒雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢候总。」说着就优雅地坐进了
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「候总，你这车真漂亮。」舒雅由衷地赞叹道。
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「哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。」说
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「销售工具？」舒雅又被候总的理论惊到了。
「嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客户商谈与你开一辆豪华车跟客
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仲嘉缓缓地说道。
「嘻嘻，候总，我怎么觉得你像是我的人生导师似得呢？」舒雅用一双妙目
斜睨着候总，用顽皮的眼神看着他。不知怎得舒雅觉得跟候总在一起有种亲切感，
所以渐渐面对他不再那么拘谨了。
「人生导师可不敢当，不过我比你虚长几岁，当你的大哥倒是足够资格的。」
候仲嘉道。
「大哥？」
「嗯，不知怎得感觉跟你有种很熟悉的感觉，看到你就觉得很亲切，想起了
我老家的小妹。所以在内心里想真心地帮你。你说奇怪不？咱们只是一面之缘。」
候仲嘉感慨道。
「侯大哥，其实我隐隐也有种类似的感觉。很少有人像你这样不怀任何私念
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已经改口候总为侯大哥了。舒雅嘴上虽说得亲近，可心中却暗自腹诽：「哼，说
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「那就好，能给你带来启发就好。我虽然想帮你不假，可所谓：志者不饮盗
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这候仲嘉仿佛能看透舒雅的心中所想一般，他这么一解释，舒雅仿佛明白了
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舒雅在心中暗自揣测：「也许侯大哥正是在让我实践他教给我的方法，一旦
我按照他的方法令他满意，他或许会最终出手帮助我的，现在他肯定是在考验我。
不然就不会这么煞费苦心的给我机会了。」
就这样两人越谈越投机，车子平稳地向西方驶去。十几分钟后来到了一座装
修活泼的幼儿园大门口。候仲嘉下车去接女儿，舒雅则动下车把副驾驶的位置
让了出来。坐到了车后排座椅上。
不久就看到候仲嘉牵着一名梳着两条可爱羊角辫的小姑娘从幼儿园门口走了
过来。那小姑娘莫约六七岁的样子，穿着一身粉色小套裙，脚上穿白色的绣花袜
子，一双红色小皮鞋，身上还背着一个小画，看样子是在学画画，可爱的像个
洋娃娃似得。此时她正昂着头、笑颜如花般跟候仲嘉边走边眉飞色舞地说着什么。
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上了车，哪个洋娃娃般的可爱女孩一眼就看见了舒雅，于是她用哪双萌萌的
大眼睛好奇地上下打量起舒雅来。
候仲嘉边发动车开动，边对着那女孩笑道：「淼淼，快问舒阿姨好。」
「舒阿姨好。」那女孩乖乖地说道，小脑袋还拧向舒雅眼睛盯着她看。
「好，原来你叫淼淼啊？真可爱。告诉阿姨你几岁了？」舒雅早就有了决断，
要可劲儿哄这孩子开心。
「我六岁了。舒阿姨你真漂亮。你是我见过的阿姨中最漂亮的。」淼淼认真
地说道。
「嘻嘻，淼淼你的小嘴儿可真甜。阿姨被你夸得高兴死了。」舒雅伸出柔软
的玉手抚摸着淼淼光滑的小脸蛋幸福的笑着。都说小孩子最爱说真话，这淼淼夸
她漂亮，那她肯定就是这么想的了。每个女人都喜欢被别人夸赞美丽，尤其是被
小孩子夸，舒雅也不例外。她现在越来越喜欢这个可爱的小女孩了。
一大一小的两人越聊越开心，后来干脆淼淼竟爬到了后车座上，翻开了她背
着的那个小画来让舒雅看。原来里面有她画的两幅人物画像。
「淼淼，这画里面是谁啊？他们在干什么啊？」舒雅指着一副有一大一小两
个人的幼稚画像问道。
淼淼指着哪个个子大的短发的人说：「这是爸爸。」又指着哪个画着两条小
辫子的小人说：「这个是我小淼淼，爸爸在搂着我给我讲故事呢。舒阿姨你觉得
我画得像吗？」
「嗯，画得真好。咦？你怎么没画你妈妈啊？」舒雅疑惑道。
「妈妈就知道挣钱，很少来看我，她变坏了，我已经不喜欢她了。我现在
只跟爸爸好了。」淼淼撅着嘴幽怨道。
前面驾驶座上的候仲嘉连忙解释道：「舒雅别听小孩子瞎说，我妻子还是很
关心淼淼的。几乎每个月来都给她买好多礼物。她在学府路工厂跟我大舅哥忙
得不亦乐乎。学府路离我们家又远所以……」
「我才不要她的礼物呢，我要以前的哪个妈妈陪着我玩，不要变坏了的妈妈。」
淼淼不领情继续小声嘟囔着。
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