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22-11-25
北戴河夏无酷暑，景色宜人。鸽子窝公园是观赏海上日出的最佳地点，也是
亚洲第一大潮坪，这里的日出景色优美，潮落以后又可以体验到踏海拾贝、石缝
捕蟹的乐趣。莲蓬山公园是著名的森林公园，亭台阁榭、奇石异洞、青松翠柏、
鸟语花香，莲蓬山是一个休闲观光和养生休息的绝好去处。
野生动物园有来自世界各地的一百余种三千余只动物，森林放养，一派回归
大自然的景象。海上观光旅游也是北戴河的一大特色，游客可以搭乘渔民的船，
和渔民一起出海。这次北戴河休假中所安排的各种活动，内容丰富，甚至老少皆
宜，让大家的情绪得到了充分的放松，联络了家庭感情，愉悦了大家的身心。
１。第０４３章公司瓦解随着中国电子行业的快速发展，公司的国内市场业
务发展快速，成长稳健。无数的新兴公司如雨后春笋般拔地而起，与之配合的电
子设计软件行业也开始进入黄金时代。作为全球业内排名前三名的美国公司，国
内市场份额却已是坐二望一的态势，形势非常乐观。
正当公司上上下下踌躇满志，准备大干一场的时候，亚太总部却已经开始暗
流涌动，危机起伏了，而且这个危机的处理方式直接决定得国内办事处的下一步
走向。
年底将至，眼尖的同事开始发现约翰和马丁经常往新加坡跑，有时他俩一起
去，有时单独去，但往返的次数明显比以前要频繁很多。起初的时候，大家都不
以为意，没有多久就从美国那边传来小道消息，说亚太新加坡总部的代理权可能
有变故。
开始的时候，大家都以为是谣传，谁也没有在意，因为那是老板的事，何况
代理权对普通员工而言，都不知道是怎么一回事。爱打听的人偶尔向约翰和马丁
问问，他俩开始时明确告诉大家那是谣言，经过一段时间发酵以后，后来约翰和
马丁的回答也慢慢地变得模糊了。「天要下雨，娘要嫁人」，很多事情若真的要
发生，人的力量可能是无法阻挡的。
事情开始渐渐地明朗了，布莱恩和美国总公司的亚太代理权协议是还有三个
月就到期了，按照上一份协议的内容，合约到期后，布莱恩拥有优先的续约权，
但现在出现了非常严重的意外情况和挑战，一家台资公司以高过布莱恩近乎一倍
的报价来竞争他们在亚太地区下一个五年的代理经营权，这让布莱恩方面非常的
被动。
代理权之争陷入了美国总部、布莱恩和一家台资公司三方角力的局面。
布莱恩首先和约翰、马丁一起深入分析了中国市场的短期、中期和长期的发
展走势，评估业内另外两家国内市场主要竞争对手的发展状况，总结了过去几年
在中国市场成功和失败的经验教训，对自己家里的情况彻底摸了一个底。
其次，布莱恩委托台湾的朋友在台湾，去深度了解竞争对手的行业背景和内
部情况，希望能够做到知己知彼。
最后布莱恩开始穿梭于美国加州和新加坡之间，起初是通过公司的内部高层
和朋友游说，打一些友情牌和感情牌，但见效甚微，后来是与他的大老板，负责
亚太市场的美国总部副总裁罗伯特基于公事公办层面的交流，虽然交流非常坦诚，
但触及敏感话题时，罗伯特就是蜻蜓点水，一语带过，没有给布莱恩任何暗示与
承诺。
代理权的续约之争，开始进入了拉锯战的态势，耗费布莱恩大量的人力、财
力和精力。但是争夺这个代理权，对布莱恩而言是有非常重要战略意义的。
首先，在上一个协议周期，布莱恩是带着「第一个敢吃螃蟹人」的精神到中
国市场来拓荒的，其中冒了很大的市场风险。其次，人才团队的建设，尽管在一
些具体的人和事上面，发生过一些问题，但总体上，经过大家在工作中的不断磨
合，已经形成了一只有很强战斗力的团队，他们不仅体现在大家的精神面貌上，
也体现在中国市场的整体业绩上。
当然，最重要的一点，是对中国市场的培育，过去几年的中国市场，对布莱
恩而言，更多的是耕耘的过程，现在刚刚面临收获季节的来临，如何舍得把自己
辛苦培育的果实给拱手让出？！
虽然布莱恩的代理权保卫战在紧锣密鼓地筹备着，但是那家与布莱恩竞逐代
理权的台湾公司也踌躇满志，成竹在胸。他们在两年以前就开始认真关注中国市
场，除了在中国市场的调研做得非常充分外，也对布莱恩在中国市场的短处，进
行了分析，并有了非常明确，甚至是对布莱恩致命一击的对策。他们对布莱恩的
亚太代理权觊觎已久，志在必得。
没有硝烟的战争经过一段时间酝酿之后，最终爆发了。前期布莱恩和台湾的
公司都在美国做了大量的公关工作，但结果都不明朗。
由于中国市场的发展潜力和战略地位的重要性，美国总部成立了一个类似
「陪审团」评定委员会，其中还邀请了两位股东代表参加。最后美国总部决定了
亚太区代理权决策的最终流程，首先，用一个上午的时间，由美国总部组织技术、
销售和市场的高层人员完整介绍公司对中国市场的目标定位和发展规划，布莱恩
方面和台湾的公司的代表同时参加，该活动由罗伯特召集和主持。
流程的第二步，分别是用两个下午的时间，由布莱恩和台湾公司各自单独对
评定委员会进行情况介绍、发展规划和提问答辩的环节。最后一步由评定委员会
根据对双方实际考察和综合考评来决定代理权的最终归属。
为了保住这个代理权，布莱恩可谓煞费苦心，做了大量的功课。在他向评定
委员会的介绍中，运用了大量充分、详实的数据和图片，说明了市场发展的历史
和未来前景，团队建设和发展的过程，成功的经验和失败的教训，以及对下一个
五年的展望等等。最后的答辩环节，也表现得非常充分，回答问题时，有理有据，
自信满满。
如果单从布莱恩的角度去看，他确实有很多的优势，或者说是成功的经验，
因为亚太市场所取得的业绩有目共睹。台湾公司如果顺着布莱恩的思路去展开，
那一定是扬别人的长，避了别人的短，肯定是没有胜算的。所以他们就从完全更
现实和操作的角度，呈现了他们的战略设想。
首先，在下一个五年的代理协议周期里，台湾公司给美国总公司的业绩回报
是高出了布莱恩计划的一倍还多一些。尽管评定委员会对台湾公司的真正实力和
执行能力存有异议，但台湾公司精心准备材料和数据模型，还是比较充分地说明
他们计划的可操作性。
实际的业绩回报，自然是代理协议中最重要的核心内容之一。
其次，台湾公司在未来三年的时间了，计划投资在北京、上海和深圳建立技
术支持中心，而且明确投资的具体时间表和金额数量。作为高科技企业，高水平
的本地化技术支持是美国总公司一直想做的，虽然以前曾和布莱恩一起交流过几
次，但布莱恩没有展现多大的兴趣。台湾公司的这个做法，一定是为他们加分的。
最后，台湾公司强调大陆和台湾的同宗同源，语言和文化没有障碍，而且大
陆给台资企业有不少优惠政策，这是以前布莱恩所不能拥有的优势，展开来说，
也合情合理。
在最后陈词的机会中，布莱恩着重强调了自己在中国市场的政府关系，他从
中国的国情和特色出发，介绍到了自己通过过去几年在这方面的积累和收获。政
府关系或者说是公共关系，从表面上看，是一种公司和政府部门之间的关系，但
究其实质，是人和人之间的关系。
经过过去几年的耕耘，布莱恩和他的团队在政府关系方面取得了很大的成绩，
上到主管部委的领导，下到科研院所的负责人，已经建立了广泛的人脉关系，通
过这些关系，可以清楚地了解到政府对电子设计自动化行业的投入和支持力度，
判断出在未来几年该行业的发展状况。
这些关系的建立是需要时间成本，人力成本，以及资金投入进去的。它的建
立和形成，不可能在短时间内立竿见影，一蹴而就的。所以这次代理权之争，就
把这方面的资源浪费掉，实在是可惜。
对比布莱恩和台湾公司的宣讲方案，不难发现，布莱恩的方案更多的是在吃
老本，而台湾公司的策略更强调投入和本地化的优势。应该说，台湾公司的准备
更充分一些，或许是因为布莱恩在明处，而台湾公司在暗处，所以，下一个五年
的代理权之争，台湾公司击败布莱恩也就不难理解了。
考虑到布莱恩过去几年在中国市场的成绩和贡献，美国总部在把下一个五年
的代理权签给了台湾公司的同时，给了布莱恩两年已有用户的维护和受益期，即，
布莱恩过去拓展的所有客户，在后两年的时间窗口里，只要用户继续付软件许可
费用，布莱恩仍然享有一定比例的提成受益。
眼看大势已去，布莱恩知道现在再争取已无可能。确定了无法挽回代理权之
争的败局后，布莱恩就急忙从美国回到新加坡，召集约翰和马丁过去开会，就如
何善后，进行商量和具体部署。
从新加坡回北京后，约翰负责找销售人员挨个进行谈话，计算和兑现销售提
成；马丁负责找工程师们谈话，并希望能够留下几名有经验的工程师，继续为先
前的客户服务。眼看原先很不错的公司，就这么瓦解了，大家很不舍，也很无奈。
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２。第０４４章各奔东西没有多久，台湾公司代理美国总部软件产品的北京
办事处也开张了。同一家美国科技公司，在北京拥有了两个独立办公的办事处，
让很多不了解内情的人们大跌眼镜，不能理解。台资企业和台湾人在大陆电子行
业的口碑不好，大家开始各自去寻找出路。
这个台湾公司的北京办事处非常希望能够完全接受约翰所建的销售团队，但
这只是他们一厢情愿的想法。代理权之争，虽然不是美国总公司的内部斗争，但
完全还是基于同一个公司的产品在同一个市场的窝里斗，内部消耗。
最后，这个销售团队彻底瓦解了，绝大部分成员分别转投了另外两家竞争对
手的美国公司北京办事处，成了市场上短兵相接，近距离肉搏的竞争对手。
工程师团队的高手，找工作自然不成问题，除了另外那两家竞争对手的美国
公司高薪来聘请外，市场上有不少新兴的高科技公司也加入了人才的竞聘行列。
没过多久，好的工程师就都有新的归宿了，其中有两个技术好手，念布莱恩的好
和旧情，决定继续帮布莱恩工作两年。只有欧阳武德，杜文胜和钟国良三名水平
一般的工程师来到了台湾公司的北京办事处，因为产品熟悉，待遇也比以前略好，
就「骑驴看唱本」先「走着瞧着」。
销售和工程师们很快就都找到出路了，这虽然在意料之外，但也在情理之中。
毕竟这些人或许不能算是人精，但一定也算是人才，起码在专业技术领域各有专
长，技不压身，所以他们可以有比较好的下一步出路，那是一种必然。
一家公司的两个办事处，让中国大陆的一些潜在用户无从所适，原本有签约
和购买意向的客户，现在不得不停下来观望，甚至开始去向其它的竞争对手公司
询价。
台湾公司北京办事处的首席代表皮特来自台湾，也有几年在美国硅谷工作的
经验，到北京上任后，自我感觉很好。由于前几年布莱恩在中国市场的努力，美
国公司的已在国内市场有了一定的知名度，皮特初到北京的工作主要是请潜在客
户喝喝小酒，讲讲黄色笑话，非常悠闲自得。
为了向约翰和马丁示好，避免在市场中互相拆台和打架的情况发生，皮特除
了主动去拜访约翰和马丁，希望大家可以结交作为朋友，还要请他们方便的时候
一起共进晚餐。出于礼貌，约翰和马丁给了皮特该给的面子，对于饭局的邀约，
虽然皮特连续请了三次，约翰和马丁都以不同的理由，婉言谢绝了。正可谓，道
不同不相为谋。
公司在很短的时间里，就将分奔离析，确实让大家感到措手不及。办公室的
四位丽人，每个人的情况有所不同，采取的做法也各不一样。丁玲一方面是等公
司和自己主动解约，赔付几个月的工作，有时间多陪陪女儿，同时争取彻底处理
一下和秦志的关系，另一方面，与自己关系不错的两家猎头公司联络了一下，让
他们帮自己看看有否合适的职位。丁玲安排得从容有序，不慌不忙。
马舒对前途非常没底，自信心完全不足，但她极其好面子，脸上又不好意思
流露出不安。在心底里，她是把希望寄托在了约翰的身上，这也是她讨好约翰，
以身相许的主要原因。马舒把职场上的人事关系当做股市里的股票来经营，她希
望约翰是只绩优股，在大盘暴跌，甚至行将崩盘的时候，自己所持绩优股的股价
依然能够坚挺，虽然能不能挺住，那是另外一回事，但愿望大抵如此。
临近下班的时候，马舒来到了约翰的办公室想听听他对下一步的去向有什么
想法，当然她其实更关心的是他能否也带上自己，她需要工作上的依靠。约翰的
办公室里正好有几个销售坐在长沙发上和他谈事情，马舒就在约翰老板桌对面的
椅子上坐下，随手拿起一本电子杂志翻着，不经意地听着他们说话，销售们主要
是要和约翰确认最后的销售提成最晚何时能够兑现，因为他们在别的地方上班后，
不可能经常来催要他们应该得到那份报酬。约翰不想难为大家，就当面承诺，他
一定会盯着布莱恩和凯瑟琳尽快把该给的账给大家结清楚。
约翰送走了他们，已经是下班时间了，除了他们俩，办公室已经人去楼空了。
他来到了马舒身边，马舒扬起头，约翰伸出双手就把她搂进了怀里。马舒心情忐
忑不安，七上八下的，因为她知道这样独处的机会可能也不多了，约翰刚才的动
作多少像悲情电影中的一些场景，伴着他男人身上的气息，马舒心里涌起了一阵
狂躁和冲动。
办公室四周静悄悄的，静得出奇。约翰和马舒第一次相互近距离默默地注视
着对方，他的眼睛里散发出一种从容、自信、关爱好像还混杂着怜惜的目光，就
像一道闪电一下子击倒了马舒。马舒双手去捧起他的面颊，嘴唇也上扬着，轻轻
地送了上去。约翰的大手用力紧握着马舒的乳房，时紧时松地搓揉着，瞬时她体
内的情欲被激发了，马舒的大脑好像短路了，一片空白。她不由自主的去紧贴着
他，嘴唇开始去狂吻他的脸颊，耳朵和脖子，最后到了他的肩头乱咬着。他的另
一只手从他的短裙下面掏了进去，叩开丝袜，撩开内裤的边沿，直接触摸到了她
湿润敏感的部位，马舒的身体伴随着一声销魂的尖叫，触电般地夹紧了双腿，激
灵一下。
「你今天怎么了，怎么这么兴奋啊？！」马舒此时的表现有些出乎约翰的意
外，约翰贴着她的耳朵，轻声地问道。
「我也不知道，就是有些想你了。我自己送上门，你不想要啊？」马舒假装
有些不乐意，往后退了退。
听马舒这么说，约翰赶紧回身把办公室的们反锁上，「我当然想要你啊，你
自己送上门，我哪有不收的道理，当然更喜欢了。」说完，他双手紧搂着马舒柔
弱的双肩，将有些呻吟带喘的马舒推倒在他的大老板桌上。
他们在约翰的大办公桌上做爱，这在以前是从未尝试过，虽然很刺激，但好
像有「最后的晚餐」般一丝的悲凉，毕竟公司很快就将「树倒猢狲散」了。不管
那么多了，马舒双腿紧紧夹住约翰的胯部，约翰干脆彻底褪下了她的衣物，肆意
抚摸着她光滑、裸露的身体，揉搓着马舒圆润的鼓胀的乳房，恨不得这次能做出
和以前完全不同的花样来。马舒虽然已经有些亟不可待了，约翰好像还是不慌不
忙，想把战线拉长，让马舒有些难受和煎熬。当约翰开始拉开架子，一捅到底地
进入马舒身体的一刹那，马舒莫名兴奋，浑身颤抖。
激情过后，两个人依然相拥着、喘息着，约翰搂着马舒来到沙发上，让她坐
在自己的大腿上，右手顺势掏着她的乳房，继续把玩着。心情平静下来后，马舒
右手搂着约翰的脖子，问道：「约翰，你自己的下一步是怎么打算的？」
「打算？我还没有想好，现在第一步是先要把大家安排好。」约翰回答道。
「大家？我是不是也是大家之一啊？那你如何安排我啊？！」马舒的屁股故
意往他身上用力坐了一下，娇嗔道。
「你，我是当然会给你安排好的，你跟着我就好了。不要忧虑，你是个称职
的女秘书，我是一定会带上你的。你下一次跟着我，直接做我的个人秘书就好了。
你愿意吗？」约翰问道。
「给你做秘书？你找好下家了？」马舒有些不相信地问道。
「你猜呢？！」约翰反问道，有些故弄玄虚。
「我猜不出来，你要不想说就算了。没有你帮助，我也照样得活下去啊！」
马舒赌气道。
看着马舒有些被逗急了，约翰赶紧哄她道：「我的下家很快就要找好了，而
且平台比布莱恩给我搭建的要大很多。你就看好吧！」约翰的表情有些踌躇满志。
马舒被约翰说迷糊了，但她的骨子里希望约翰有好的出路，自己才能跟着有
一条好的出路。于是她就将信将疑地问道：「我的这个个人秘书职位主要都做些
什么啊？」
「秘书的职位主要负责哪些工作，你是很清楚的。你以后的工作主要就是照
顾我的饮食起居，陪我睡觉。」约翰猥琐地说着，继续抚摸着马舒的乳房。
马舒对下一个工作好像又有了明确的盼头了，而且工资待遇还很有可能上涨，
这让她的内心窃喜一阵，说道：「陪你睡觉？！你就臭美去吧！」左手抬起，假
装使劲去掐他的脸颊。
「好，你不陪我睡，那我就再聘一位专门陪我睡觉的女秘书，你就负责我办
公室的杂事。好不好？」约翰故意调侃道。
「好你个头啊，你也和其他的臭男人一样，忘恩负义、喜新厌旧，是吧？！」
马舒张嘴示意要去咬他，但反倒被他侧身摁倒在沙发上，两个人互相缠绕在一起，
两情相悦，又开始了第二轮的肉搏之战，鱼水之欢。
马舒觉得自己的下一个工作终于有眉目了，没有枉费自己和约翰的那一番贴
身折腾，心里稍稍松了一口气。
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