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21-09-13
单价，太他妈低了。
首先由于这个大桥的性质，这些合同文件，跟红头文件都有得比了，谁他妈
敢跟你抬价啊，找死呢这是。
但我可以说我做不了，对吧，我做不了你总不能逼着我做吧，所以就兜兜转
转的，人家一个企业，肯定也是有门道的，就找到上海去了，上海那家大钢铁厂，
可是牛逼得很，你这量又少，价又低，别来跟我提，又经人指点，那可不就还得
找我的好哥哥，沪公子嘛。
这全总也是机灵，不知怎么的，就找到我们在上海搞的那块地，好死不死的，
挂的是我们企业的招牌，那可不就顺着藤的，找上门嘛。
加上全总他们，门道确实也是有的，又找来渝公子在中间引荐，意思就是我
们企业，怎么也得帮忙了呗。
我这听着是真的脑子疼，关键是，我真没听出来，有什么利润在里面的，合
着我还得卖个人情的，找我的好哥哥沪公子想办法，我这可不去回应，有道是亲
兄弟明算账，这一码归一码的，拿着摆明低于市价的玩意，我可没脸找沪公子去，
就是搭上一车的妹子，也没这个道理的，沪公子随便一句，「老弟啊，你是专门
坑哥的吧。」
我当场就能找个楼跳了。
好在渝公子，看着我脸色不对劲，和了几句稀泥，这饭就算是吃完了。
那我可不能让渝公子走了，拉着上车，找了个隐蔽的熟人地方，这可不是什
么场子，是我老板喝茶的地方，渝公子跟我一样的，在本地是不会乱来的，拉着
妹子找他可以，本地的场子一律是不去的，所以我在本地，是有别的正经地方的，
不过就属于以后再说了。
我开口就是，「哥哥啊，这事情你不能压着我做。」
渝公子跟我私里，完全是另一副模样，拍着我肩膀，「老弟啊，你以为哥哥
想啊，这破事我听都不想听，他妈的，这广西佬，找到我老领导，我老领导都八
十多了，亲自给我打电话指示，我他妈有什么办法。」
我也就心里想想，关系再好也不敢说出口，合着就要压着老弟了呗。
没什么办法，只得拖着。
第二天我就跑去找老板，门窗都关好。
我老板气笑了，「小Ｘ啊，你这是灭蟑螂还是灭苍蝇，我这办公室可没这些
玩意。」
等我把事一说，我老板可就不笑了，良久，丢了支烟给我，自己也点上，我
这一看，还真要熏虫子啊，赶紧又把窗户开了。
我老板想了半天，仍旧是让我给沪公子说一声，我也就当着面的，沪公子一
听，哈哈一笑，「老弟啊，你这第一单生意，可差点意思。」
其实我根本就没有报价钱的，沪公子是听着我声音有点不对，自己就猜得差
不多了。
我这可真不敢说话了，也就还是沪公子，给出了个主意，为国效力，是我们
的心意，可你全总拿着文件说事，没这样的道理，要谈可以，咱这算供销关系，
找个贸易公司在中间说事，不行就说没有，我没有这些玩意，我还能给你全总变
出来啊。
沪公子这可真是个办法，当然了，我是没想到这些门道的，我老板可是旁听
着，跟我指点了一番，首先这个风险就规避了，我们可不跟你全总玩，你报价给
搞贸易的，让搞贸易的跟我们说，出了岔子，也就追查到贸易公司，按法规是不
允许层层下包的，也就是说，你全总最多能包给贸易公司，贸易公司再转包给我
们，法律上是不承认的，自然就不担责，其次，有贸易公司愿意做，那我们可就
随便来了，你全总托了关系，我不得罪你，那贸易公司可就不怕了，价钱那么低，
做是人情，不做是道理，其三，也还是钱的问题，全总的价格，确实是低于市价，
但也是高于成本的，国家也不会做这些没皮没脸的事情，硬是要亏本给人，有门
路的人，也未必不能刮点油水，但就是这个风险转嫁的问题，必须是货款两清的，
咱可不拖着欠着。
沪公子这一招，最高明的地方在于，你全总不是托了关系嘛，那就压着贸易
公司去，你要是连贸易公司都压不住，还想压我沪公子？等你压着贸易公司来，
我沪公子照样去压着贸易公司，死一个算一个，死道友不死贫道。
为何说如今生意难做，这样两头压的破事，难道还少吗，本小利小的，还真
不如去买栋楼收租。
拿定主意，跟渝公子通了气，也就再约饭局。
这种破事，沪公子不必说，连我老板都不可能出面，我可不就是这样个角色
嘛，这回，说羡慕我的朋友们，知道我的苦了吧。
当然了，我可是得了沪公子的许诺的，真把人得罪狠了，他罩着我，再不济
就到上海去，让我去管上海那摊子事。
渝公子也是懒得管，都是牛逼大爷，我也就只得红脸黑脸一起当了。
全总一听，就明白意思了，我这是真的憋着气，也就黑着脸的，你全总要是
连个贸易公司都压不住，那凭什么压着我们企业，说得直白了，也就不在乎什么，
摆明了说就是钱，你全总拿着文件的，拖我三年五载，我真去广西找你啊，你找
个中间商来，想怎么拖就怎么拖，我只管找贸易公司要钱，不给？看我拆不拆房
子就完事了。
事就是那么个事，办也是那么个办，两边胳膊一般粗，可不就想着法子找个
细的，往死里弄，残酷吗，真实吗，说白了就什么呢，这价钱，要是我们企业办
的事，沪公子二话不说就办了，没准还有盈余的，可就是这个时间问题，有从事
相关工作的朋友，应该很清楚，这些玩意，不会一次性给够的，美其名曰，质量
保证金，这也是有道理的，就拿铺路来说，转个年路就出问题了，你钱收足了走
了，等找到你，你说钱花了，即使杀了你，顶用吗，钱不是还得国家出，还不是
分到税款财政里，所以也就出了很多相关问题，搞死了很多公司，连一些银行都
被搞死了，为什么现在贷款难，早年间，你签个合同，往银行一拍，就能拿钱，
现在还能吗，可不就是这回事，凡事有利有弊。
所以为什么全总得托着关系来，为什么渝公子满头的包，谁去惹这一身骚，
倒也不是不能惹，说来说去就是钱，你这中间没油水，说好听了，支持国家建设，
可功劳记不到渝公子身上，更记不到我身上，白忙活一场，结果你还给我拖个三
五年的，真就一迷糊，答应办了，渝公子都没脸找我了，我也不敢怪罪他，我老
板即使惯着我，不在乎被拖着钱，沪公子随便调笑两句，我都挂不住面子啊。
全总再怎么算，也得跟我老板是一个级别的，这个关节，眼珠一转就想透彻
了。
他也摸不准是谁出了主意，只当是我了，大拇指一竖，此时无声胜有声，心
照不宣的一碰杯，妥了。
全总他们是确实急眼了，毕竟这个项目太牛逼了，只能提前完事，谁拖了后
腿，晚了一分钟交工，说不准就是脑袋的事。
第二天中午刚过，也就两点钟不到，就登门拜访了。
我老板也是牛逼，早上开会，直接交代了声，说是去体检了，人老了抽不得
血，得缓个三五七天的，更牛逼的是后半句，小事情，小Ｘ代理董事长，大事情，
开董事会。
别说我懵逼，全部高层都懵逼，这怕不是私生子吧。所以现在连全总都懵逼
了，我可是坐在董事长办公室招待他，腰上真皮大椅子一靠，手上实木大桌子一
搭，他之前打死都不信我是老板。
只有我知道，万一出了乱子，这段时间的事情，背锅的是我。
那我就没啥好脸色了，还别说，真唬住人了。全总可不敢像之前似的，玩味
的眼神看我了，跟着他来的，自然就是倒霉鬼中间商了。
全总这场面话，说得是够漂亮的，倒霉中间商的老板，叫Ｌ总，还得点头哈
腰的谢谢全总，为什么呢，人家全总给你找了业务，连下家都给你招呼好了，看
见那小年轻没有，找他，他手里有货。
这可是一条龙到位了，只是怎么看都有点怪。
那我可不管，等着Ｌ总，还真装模作样的，跟我谈事，以为我压根不知情，
我都不搭理他，等他自己说得尴尬了，就把一些单据，报价，预算书，恭恭敬敬
的给我看，我这也不敢瞎使唤人啊，好在财务的Ｊ姐，还是给我面子的，也不免
有些促狭的，又找来小Ｙ，这货还不够格参加早会，看老板不在，我坐着老板的
位置，何止是懵逼能够形容。
那也不能露陷了，就安排这货去守门去，Ｊ姐作为财务总监，一向都是直接
对我老板说事的，这些玩意，也都不怕说，我自家的事情嘛，谁也管不着，Ｊ姐
是专门跟我老板，说难听话的，表面账目老板压根不管，只听Ｊ姐的，亏多少就
是多少，赚钱别问她。
这她一核算，真就按着平时的语气，「Ｘ董，很难做。」
我这谱得摆啊，说实话，心里是美得很，嘴上可不松口，脸一黑，接过Ｊ姐
的数据，其实我懂个毛线，只看着最后的数字，是个负数，往Ｌ总那里一丢，
「Ｌ总啊，这很难看啊，先抹平了再谈吧。」
这回Ｌ总就该脑子疼了，他以为我不知情，就算我不知情吧，可他自己是清
楚自己这一份的，跟着Ｊ姐就比划起来，什么人工费，运费啊之类，我懂个毛线，
但是我明白一点，两边的底价，这可比全总都更占优势，因为我有个好哥哥，沪
公子啊。
沪公子其实也明着说的，还是要有点社会责任嘛，不亏就行了，只有一点，
跟我老板的意思一样的，货款两清。
至于全总，他那合同文件，我都看过的，假设以沪公子给我的底价，似乎还
真是有盈余的，可想而知这些水多深，合着死就是死这个Ｌ总了呗。
Ｊ姐这种老财务，跟她谈钱，去找个铁公鸡拔毛还快些，也就是唯独听我老
板的，早些年，我给老板开车，那时候停个车也就两块三块钱的，一样问我要发
票。
惹得我好一段时间，自己掏钱得了。后来先跟Ｚ总工搞好关系了，Ｚ总工给
我点明，这财务可是正儿八经的亲戚班子，果然某一次过节，有幸跟老板回家吃
饭，Ｊ姐管老板夫人喊表姐的，也就是那之后，看着我才有好脸色了，再后来，
出门需要去拿钱，也就随我要了。
这Ｌ总肯定不是对手了，哭丧着脸，说是只能走海运才能省出来了，上海发
船去防城港，猴年马月不说，这根本就是没有固定船只跑的。
全总眼睛一瞪，这可不行，还必须是包着火车皮，直接往柳州开，因为有一
条焦作铁路，能直达的，货车都不行，走公路要绕好远。
Ｌ总这回知道难办了，也知道这个事情，看似捡钱一般，实际上要他的命。
全总可不搭理他，业务给你找了，路子给你搭上了，干脆饭都不吃就走了，
这Ｌ总还得毕恭毕敬的，假惺惺的送一段。
那我也不必啰嗦了，趁着空，跟Ｊ姐做了个不好意思的表情，先请Ｊ姐离开
了。
等Ｌ总坐回来，天知道他想什么的，看着就我们俩，开口就是，「Ｘ董，这
生意真没赚头啊，您说要多少多少回扣，是真给不了，给得少了，您又不看在眼
里，要不您提条件吧。」
这Ｌ总，真把我当老板，狐狸尾巴就露出来了，他这番话，听着是不是有点
走投无路的感觉，嘿嘿嘿，那各位可就不适合去谈生意了。
这分明是他有得赚，赚得还不少。
我浅浅一笑，幸亏我老板，到处带我去长见识，我早就见过那些表面哭丧脸，
背后笑开颜的二道贩子了，不过我是真想不出来，Ｌ总还能在哪里抠钱出来。
心里有数，那就好办事，「Ｌ总啊，你这可就不地道了，当着全总面，我可
不揭穿你，大家本地人，照拂一下也是应该，你这打个负数出来给我看，就太不
给面子了。」
其实我这是诈他，因为我不是搞这个行当的，真的不知道他能怎么抠钱。
可这Ｌ总摸不准我啊，虽然我年轻，可我们企业这大楼好些年了，又不是昨
晚才立在这里的，Ｌ总肯定知道的，合着我们一个公司，演他啊。
还真没错，真是演他，只不过他想都不敢想。
这货肯定是有门道赚钱，眼珠子一转，嘿嘿一笑，「Ｘ董，不如我请您吃个
饭？」我这也没啥理由拒绝，何况我是不怎么高兴的，招呼了门口的小Ｙ，那就
去呗。
到了地方，小Ｙ这货也回过味了，也可能是Ｊ姐还是谁，跟他提了一嘴。
谱给我摆足了，跳着下车，给我开门。
到了桌上，愣是没让我挨着酒杯，先放翻了Ｌ总的陪同人员，看着我使了眼
神，勉强放过Ｌ总一马。
Ｌ总还没得到我开口，自然是要说事的，眼一瞟，他那早就投降的陪同人员，
硬是扶着墙出去了。
而我们小Ｙ，坐得笔直，我自然明白，「Ｌ总，我贴身的小Ｙ，无须避讳。」
这老货也是人精，赶忙就跟小Ｙ碰了一杯，连吹带捧的一顿说，捧完小Ｙ，
自然就是来吹嘘我，我是打心底有点不高兴，手一挥打断Ｌ总，「Ｌ总啊，你这
喝多了，不行就再谈吧。」
这话可就不是规矩不规矩了，摆明就是瞧不起人了，为什么呀，这不行两个
字，千万是不能说的，我们都说，男人嘴一张，吃四方，什么都能咽，就是咽不
了这气。
Ｌ总果然就坐直了，我浅浅一笑，敏锐的观察到Ｌ总眼里一股精光，等他开
口。
「Ｘ董，明人不说暗话，这档子事情，老Ｌ是真没什么赚头，现今发达得很，
什么咨询都查得到，什么开销要多少，什么费用要多少，也不是老Ｌ空口白牙乱
说的，全总跟Ｘ董是做大事的，老Ｌ是跑腿的，可您两位，八九位数的一单买卖，
总不能连百八十万都不给老Ｌ吧。」
我点点头，示意继续说，「Ｘ董，老Ｌ也就跟您说白了，价钱真让不起，老
Ｌ管着您和小Ｙ兄弟，吃好玩好，您看如何。」
话说到这份上，我也就把我们商量好的，最核心的问题说了，「Ｌ总，价钱
我让了，只有一条，我可不跟全总玩什么三角债，你Ｌ总这里就得给我结清了。」
这话一说，Ｌ总就「嘶」的一声，倒吸一口凉气。Ｌ总肯定是想不到这一条
的，因为没这规矩，但是呢，也没有别的规矩，这听起来很绕，其实很简单，既
没有非要货款两清这种规矩，也没有说别人给你多少，你再给我多少这种规矩。
两种规矩都是没有的，主要就是看怎么谈的，那Ｌ总可就不敢答应了，这让
他全资垫着，哪怕他拿得出，也基本是全副家当了，他怎么肯冒那么大的风险。
果不其然的，「Ｘ董，这老Ｌ哪里垫得起，再说了，风险回报也不成比例，
哪有拿着一百钱去赚一毛钱的道理。」
我是死咬这一条的，「Ｌ总，你这样说就不对了，我又不是开钢铁厂的，只
不过恰好找得到这些玩意，我一样是要给钱给人的，你Ｌ总火车皮一拉，我这里
钱可是早就到账了，明明是我垫着钱，你Ｌ总这话才是没道理呀，咱们要是踢来
踢去，干脆让厂家找全总得了，你Ｌ总还吃得了这碗饭吗。」
这话一说，Ｌ总也是无话可说了，为什
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敢跟你抬价啊，找死呢这是。
但我可以说我做不了，对吧，我做不了你总不能逼着我做吧，所以就兜兜转
转的，人家一个企业，肯定也是有门道的，就找到上海去了，上海那家大钢铁厂，
可是牛逼得很，你这量又少，价又低，别来跟我提，又经人指点，那可不就还得
找我的好哥哥，沪公子嘛。
这全总也是机灵，不知怎么的，就找到我们在上海搞的那块地，好死不死的，
挂的是我们企业的招牌，那可不就顺着藤的，找上门嘛。
加上全总他们，门道确实也是有的，又找来渝公子在中间引荐，意思就是我
们企业，怎么也得帮忙了呗。
我这听着是真的脑子疼，关键是，我真没听出来，有什么利润在里面的，合
着我还得卖个人情的，找我的好哥哥沪公子想办法，我这可不去回应，有道是亲
兄弟明算账，这一码归一码的，拿着摆明低于市价的玩意，我可没脸找沪公子去，
就是搭上一车的妹子，也没这个道理的，沪公子随便一句，「老弟啊，你是专门
坑哥的吧。」
我当场就能找个楼跳了。
好在渝公子，看着我脸色不对劲，和了几句稀泥，这饭就算是吃完了。
那我可不能让渝公子走了，拉着上车，找了个隐蔽的熟人地方，这可不是什
么场子，是我老板喝茶的地方，渝公子跟我一样的，在本地是不会乱来的，拉着
妹子找他可以，本地的场子一律是不去的，所以我在本地，是有别的正经地方的，
不过就属于以后再说了。
我开口就是，「哥哥啊，这事情你不能压着我做。」
渝公子跟我私里，完全是另一副模样，拍着我肩膀，「老弟啊，你以为哥哥
想啊，这破事我听都不想听，他妈的，这广西佬，找到我老领导，我老领导都八
十多了，亲自给我打电话指示，我他妈有什么办法。」
我也就心里想想，关系再好也不敢说出口，合着就要压着老弟了呗。
没什么办法，只得拖着。
第二天我就跑去找老板，门窗都关好。
我老板气笑了，「小Ｘ啊，你这是灭蟑螂还是灭苍蝇，我这办公室可没这些
玩意。」
等我把事一说，我老板可就不笑了，良久，丢了支烟给我，自己也点上，我
这一看，还真要熏虫子啊，赶紧又把窗户开了。
我老板想了半天，仍旧是让我给沪公子说一声，我也就当着面的，沪公子一
听，哈哈一笑，「老弟啊，你这第一单生意，可差点意思。」
其实我根本就没有报价钱的，沪公子是听着我声音有点不对，自己就猜得差
不多了。
我这可真不敢说话了，也就还是沪公子，给出了个主意，为国效力，是我们
的心意，可你全总拿着文件说事，没这样的道理，要谈可以，咱这算供销关系，
找个贸易公司在中间说事，不行就说没有，我没有这些玩意，我还能给你全总变
出来啊。
沪公子这可真是个办法，当然了，我是没想到这些门道的，我老板可是旁听
着，跟我指点了一番，首先这个风险就规避了，我们可不跟你全总玩，你报价给
搞贸易的，让搞贸易的跟我们说，出了岔子，也就追查到贸易公司，按法规是不
允许层层下包的，也就是说，你全总最多能包给贸易公司，贸易公司再转包给我
们，法律上是不承认的，自然就不担责，其次，有贸易公司愿意做，那我们可就
随便来了，你全总托了关系，我不得罪你，那贸易公司可就不怕了，价钱那么低，
做是人情，不做是道理，其三，也还是钱的问题，全总的价格，确实是低于市价，
但也是高于成本的，国家也不会做这些没皮没脸的事情，硬是要亏本给人，有门
路的人，也未必不能刮点油水，但就是这个风险转嫁的问题，必须是货款两清的，
咱可不拖着欠着。
沪公子这一招，最高明的地方在于，你全总不是托了关系嘛，那就压着贸易
公司去，你要是连贸易公司都压不住，还想压我沪公子？等你压着贸易公司来，
我沪公子照样去压着贸易公司，死一个算一个，死道友不死贫道。
为何说如今生意难做，这样两头压的破事，难道还少吗，本小利小的，还真
不如去买栋楼收租。
拿定主意，跟渝公子通了气，也就再约饭局。
这种破事，沪公子不必说，连我老板都不可能出面，我可不就是这样个角色
嘛，这回，说羡慕我的朋友们，知道我的苦了吧。
当然了，我可是得了沪公子的许诺的，真把人得罪狠了，他罩着我，再不济
就到上海去，让我去管上海那摊子事。
渝公子也是懒得管，都是牛逼大爷，我也就只得红脸黑脸一起当了。
全总一听，就明白意思了，我这是真的憋着气，也就黑着脸的，你全总要是
连个贸易公司都压不住，那凭什么压着我们企业，说得直白了，也就不在乎什么，
摆明了说就是钱，你全总拿着文件的，拖我三年五载，我真去广西找你啊，你找
个中间商来，想怎么拖就怎么拖，我只管找贸易公司要钱，不给？看我拆不拆房
子就完事了。
事就是那么个事，办也是那么个办，两边胳膊一般粗，可不就想着法子找个
细的，往死里弄，残酷吗，真实吗，说白了就什么呢，这价钱，要是我们企业办
的事，沪公子二话不说就办了，没准还有盈余的，可就是这个时间问题，有从事
相关工作的朋友，应该很清楚，这些玩意，不会一次性给够的，美其名曰，质量
保证金，这也是有道理的，就拿铺路来说，转个年路就出问题了，你钱收足了走
了，等找到你，你说钱花了，即使杀了你，顶用吗，钱不是还得国家出，还不是
分到税款财政里，所以也就出了很多相关问题，搞死了很多公司，连一些银行都
被搞死了，为什么现在贷款难，早年间，你签个合同，往银行一拍，就能拿钱，
现在还能吗，可不就是这回事，凡事有利有弊。
所以为什么全总得托着关系来，为什么渝公子满头的包，谁去惹这一身骚，
倒也不是不能惹，说来说去就是钱，你这中间没油水，说好听了，支持国家建设，
可功劳记不到渝公子身上，更记不到我身上，白忙活一场，结果你还给我拖个三
五年的，真就一迷糊，答应办了，渝公子都没脸找我了，我也不敢怪罪他，我老
板即使惯着我，不在乎被拖着钱，沪公子随便调笑两句，我都挂不住面子啊。
全总再怎么算，也得跟我老板是一个级别的，这个关节，眼珠一转就想透彻
了。
他也摸不准是谁出了主意，只当是我了，大拇指一竖，此时无声胜有声，心
照不宣的一碰杯，妥了。
全总他们是确实急眼了，毕竟这个项目太牛逼了，只能提前完事，谁拖了后
腿，晚了一分钟交工，说不准就是脑袋的事。
第二天中午刚过，也就两点钟不到，就登门拜访了。
我老板也是牛逼，早上开会，直接交代了声，说是去体检了，人老了抽不得
血，得缓个三五七天的，更牛逼的是后半句，小事情，小Ｘ代理董事长，大事情，
开董事会。
别说我懵逼，全部高层都懵逼，这怕不是私生子吧。所以现在连全总都懵逼
了，我可是坐在董事长办公室招待他，腰上真皮大椅子一靠，手上实木大桌子一
搭，他之前打死都不信我是老板。
只有我知道，万一出了乱子，这段时间的事情，背锅的是我。
那我就没啥好脸色了，还别说，真唬住人了。全总可不敢像之前似的，玩味
的眼神看我了，跟着他来的，自然就是倒霉鬼中间商了。
全总这场面话，说得是够漂亮的，倒霉中间商的老板，叫Ｌ总，还得点头哈
腰的谢谢全总，为什么呢，人家全总给你找了业务，连下家都给你招呼好了，看
见那小年轻没有，找他，他手里有货。
这可是一条龙到位了，只是怎么看都有点怪。
那我可不管，等着Ｌ总，还真装模作样的，跟我谈事，以为我压根不知情，
我都不搭理他，等他自己说得尴尬了，就把一些单据，报价，预算书，恭恭敬敬
的给我看，我这也不敢瞎使唤人啊，好在财务的Ｊ姐，还是给我面子的，也不免
有些促狭的，又找来小Ｙ，这货还不够格参加早会，看老板不在，我坐着老板的
位置，何止是懵逼能够形容。
那也不能露陷了，就安排这货去守门去，Ｊ姐作为财务总监，一向都是直接
对我老板说事的，这些玩意，也都不怕说，我自家的事情嘛，谁也管不着，Ｊ姐
是专门跟我老板，说难听话的，表面账目老板压根不管，只听Ｊ姐的，亏多少就
是多少，赚钱别问她。
这她一核算，真就按着平时的语气，「Ｘ董，很难做。」
我这谱得摆啊，说实话，心里是美得很，嘴上可不松口，脸一黑，接过Ｊ姐
的数据，其实我懂个毛线，只看着最后的数字，是个负数，往Ｌ总那里一丢，
「Ｌ总啊，这很难看啊，先抹平了再谈吧。」
这回Ｌ总就该脑子疼了，他以为我不知情，就算我不知情吧，可他自己是清
楚自己这一份的，跟着Ｊ姐就比划起来，什么人工费，运费啊之类，我懂个毛线，
但是我明白一点，两边的底价，这可比全总都更占优势，因为我有个好哥哥，沪
公子啊。
沪公子其实也明着说的，还是要有点社会责任嘛，不亏就行了，只有一点，
跟我老板的意思一样的，货款两清。
至于全总，他那合同文件，我都看过的，假设以沪公子给我的底价，似乎还
真是有盈余的，可想而知这些水多深，合着死就是死这个Ｌ总了呗。
Ｊ姐这种老财务，跟她谈钱，去找个铁公鸡拔毛还快些，也就是唯独听我老
板的，早些年，我给老板开车，那时候停个车也就两块三块钱的，一样问我要发
票。
惹得我好一段时间，自己掏钱得了。后来先跟Ｚ总工搞好关系了，Ｚ总工给
我点明，这财务可是正儿八经的亲戚班子，果然某一次过节，有幸跟老板回家吃
饭，Ｊ姐管老板夫人喊表姐的，也就是那之后，看着我才有好脸色了，再后来，
出门需要去拿钱，也就随我要了。
这Ｌ总肯定不是对手了，哭丧着脸，说是只能走海运才能省出来了，上海发
船去防城港，猴年马月不说，这根本就是没有固定船只跑的。
全总眼睛一瞪，这可不行，还必须是包着火车皮，直接往柳州开，因为有一
条焦作铁路，能直达的，货车都不行，走公路要绕好远。
Ｌ总这回知道难办了，也知道这个事情，看似捡钱一般，实际上要他的命。
全总可不搭理他，业务给你找了，路子给你搭上了，干脆饭都不吃就走了，
这Ｌ总还得毕恭毕敬的，假惺惺的送一段。
那我也不必啰嗦了，趁着空，跟Ｊ姐做了个不好意思的表情，先请Ｊ姐离开
了。
等Ｌ总坐回来，天知道他想什么的，看着就我们俩，开口就是，「Ｘ董，这
生意真没赚头啊，您说要多少多少回扣，是真给不了，给得少了，您又不看在眼
里，要不您提条件吧。」
这Ｌ总，真把我当老板，狐狸尾巴就露出来了，他这番话，听着是不是有点
走投无路的感觉，嘿嘿嘿，那各位可就不适合去谈生意了。
这分明是他有得赚，赚得还不少。
我浅浅一笑，幸亏我老板，到处带我去长见识，我早就见过那些表面哭丧脸，
背后笑开颜的二道贩子了，不过我是真想不出来，Ｌ总还能在哪里抠钱出来。
心里有数，那就好办事，「Ｌ总啊，你这可就不地道了，当着全总面，我可
不揭穿你，大家本地人，照拂一下也是应该，你这打个负数出来给我看，就太不
给面子了。」
其实我这是诈他，因为我不是搞这个行当的，真的不知道他能怎么抠钱。
可这Ｌ总摸不准我啊，虽然我年轻，可我们企业这大楼好些年了，又不是昨
晚才立在这里的，Ｌ总肯定知道的，合着我们一个公司，演他啊。
还真没错，真是演他，只不过他想都不敢想。
这货肯定是有门道赚钱，眼珠子一转，嘿嘿一笑，「Ｘ董，不如我请您吃个
饭？」我这也没啥理由拒绝，何况我是不怎么高兴的，招呼了门口的小Ｙ，那就
去呗。
到了地方，小Ｙ这货也回过味了，也可能是Ｊ姐还是谁，跟他提了一嘴。
谱给我摆足了，跳着下车，给我开门。
到了桌上，愣是没让我挨着酒杯，先放翻了Ｌ总的陪同人员，看着我使了眼
神，勉强放过Ｌ总一马。
Ｌ总还没得到我开口，自然是要说事的，眼一瞟，他那早就投降的陪同人员，
硬是扶着墙出去了。
而我们小Ｙ，坐得笔直，我自然明白，「Ｌ总，我贴身的小Ｙ，无须避讳。」
这老货也是人精，赶忙就跟小Ｙ碰了一杯，连吹带捧的一顿说，捧完小Ｙ，
自然就是来吹嘘我，我是打心底有点不高兴，手一挥打断Ｌ总，「Ｌ总啊，你这
喝多了，不行就再谈吧。」
这话可就不是规矩不规矩了，摆明就是瞧不起人了，为什么呀，这不行两个
字，千万是不能说的，我们都说，男人嘴一张，吃四方，什么都能咽，就是咽不
了这气。
Ｌ总果然就坐直了，我浅浅一笑，敏锐的观察到Ｌ总眼里一股精光，等他开
口。
「Ｘ董，明人不说暗话，这档子事情，老Ｌ是真没什么赚头，现今发达得很，
什么咨询都查得到，什么开销要多少，什么费用要多少，也不是老Ｌ空口白牙乱
说的，全总跟Ｘ董是做大事的，老Ｌ是跑腿的，可您两位，八九位数的一单买卖，
总不能连百八十万都不给老Ｌ吧。」
我点点头，示意继续说，「Ｘ董，老Ｌ也就跟您说白了，价钱真让不起，老
Ｌ管着您和小Ｙ兄弟，吃好玩好，您看如何。」
话说到这份上，我也就把我们商量好的，最核心的问题说了，「Ｌ总，价钱
我让了，只有一条，我可不跟全总玩什么三角债，你Ｌ总这里就得给我结清了。」
这话一说，Ｌ总就「嘶」的一声，倒吸一口凉气。Ｌ总肯定是想不到这一条
的，因为没这规矩，但是呢，也没有别的规矩，这听起来很绕，其实很简单，既
没有非要货款两清这种规矩，也没有说别人给你多少，你再给我多少这种规矩。
两种规矩都是没有的，主要就是看怎么谈的，那Ｌ总可就不敢答应了，这让
他全资垫着，哪怕他拿得出，也基本是全副家当了，他怎么肯冒那么大的风险。
果不其然的，「Ｘ董，这老Ｌ哪里垫得起，再说了，风险回报也不成比例，
哪有拿着一百钱去赚一毛钱的道理。」
我是死咬这一条的，「Ｌ总，你这样说就不对了，我又不是开钢铁厂的，只
不过恰好找得到这些玩意，我一样是要给钱给人的，你Ｌ总火车皮一拉，我这里
钱可是早就到账了，明明是我垫着钱，你Ｌ总这话才是没道理呀，咱们要是踢来
踢去，干脆让厂家找全总得了，你Ｌ总还吃得了这碗饭吗。」
这话一说，Ｌ总也是无话可说了，为什
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