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17-07-03
p; 可我最清楚，政府部门的工作就那么回事，一切都是程序化的东西，说白了
也没什么挑战性。
我本身骨子里就不是一个安于现状的人，虽然从小学到研究生毕业，我在父
母眼里是个很听话很懂事的好孩子。
但是并不代表我不是一个没有创造能力人。
我的老主意腰子挺正，没受母亲任何影响，继续实施我的计划。
当时比较年轻，考虑的比较少，多少带着一股子不撞南墙不死心闯劲，最重
要的是我身后有两个妞不断给我向前的源动力，是她们给了我足够的信心。
不过，我也想好了退路，假如我真的不是做生意的那块料，我会安心做回父
母心中的我。
当时由于自己的资金短缺，想干大的也没那个实力，只能在小生意上开始琢
磨。
我也「冥思苦想」
了好一阵子，想着到底干什么好，经过英子的提醒，也让我眼前一亮。
我本身就是学计算机专业的，对计算机这个行当还是比较了解的，于是我开
始往这方面想。
想着想着，我想开一家电脑服务部的方桉也在我的脑子里形成了。
我针对当时县里的电脑的组装、配件等市场进行了一番调查和分析，当时在
我们小县城，家用电脑刚刚开始进入家庭，普及虑还很低，并且市面上只有一家
规模不大的电脑商店，除了组装机外，品牌代理这一块也属于空白。
可想而知，面对如此广阔的市场前景，我下了决心，我的想法只有一个，那
就是必须提前抢占利益的大蛋糕。
只要先吃到嘴，才能让自己的钱包鼓鼓的。
我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道严把产品
质量和做好售后这几块的话，利润哪是相当可观了。
我也想好了，主要以组装机和相关配套的产品，以及一些盗版的游戏软件的
销售为主，至于售后这块，能质保的推给上家，不能质保的免费换零配件。
刚开业初期也曾考虑过品牌电脑的代理问题，说实话，当时我真没那个实力
啊，毕竟是小本生意，只能一点点来。
我对进货渠道进行了一番考察，也向大学的同学们发出了协助信号，很快得
到了一些工作在电子产品领域的同学帮助。
进货渠道这块就算是有了眉目，剩下的就是进一步考察和商榷的问题。
聘请电脑技术人员这块让我很头疼，虽然我个人技术到是没问题，但是我有
工作啊，不可能在店里时时守着啊。
正在为聘请电脑技术人员发愁的时候，说来也巧，一天在马路上碰见了我高
中时比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到
合适的工作，目前的待业状态。
我知道他当年考走的是个不起眼的三流大学。
一问才知道，也是学计算机的，他也问了我的现状，我跟他讲了我现在上班
了，招实让他很羡慕，由于各自都有事情，没多聊就分开了，在离别前互留了手
机号码，相约有时间出来好好聊聊。
说心里话，人要是有这笔财运，老天都帮你。
没隔几天我把小军单独约了出来，谈了一下我要开家电脑商店的想法，小军
对我的想法很是认可。
他还和我讲，他早也就有过这方面的考虑，只是因为个人经济条件的不允许
，所以迟迟未能实现。
当我把想和他合作的想法跟他一说，我得到他的积极响应和支持，我们俩人
一拍即合这个事就算成了。
在谈细节的时候，由于他在时间和技术这两个方面的原因，他以技术入股的
方式，得到五分之一的份额。
剩余的部分，我占两成，娇妹和英子各占一。
由我方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以我选择由娇
妹来做法人。
在利润分配上，我们通过集体商议，最后达成了一致，在扣除各种税费等合
理费用的纯利润，按照持有份额的多少进行分配。
既然想好了干什么，那就按照既定计划和思路行动起来。
很快，我们的各项工作也提到上了日程。
由于我的资金还有一些缺口，俩妞主动提要拿一些出来，刚开始我没答应，
我不太想用女人的钱，可我却被两个妹子的一顿劝说，尤其是雪娇因为这事还哭
了鼻子。
人家也说了，什么你的我的，都是一家人。
后来想一想，她说的也对，毕竟她肚子里怀了我的种，早就是我的人了，挣
钱的目的不也是为了使我们生活过的更好吗。
想通了一些问题，资金的问题也就解决了。
有了足够的资金做后盾，我们也开始兵分多路同时进行了，娇妹和英子俩人
负责找门面房和办理开业相关手续，我和小军去省城商榷进货渠道。
还好，我和小军的进展很顺利，在大学同学的帮助下，我们与他就职的某电
子产品科技公司，进行了简单的了解和洽谈，同时他又陪着我们在周边的电子市
场进行了考察和了解。
经过一番综合对比，我和小军一致认为我同学的这家电子公司还是比较靠谱
的，虽然价格略微比出散货经销商贵了一些，但是人家的进货渠道比较正规，产
品质量有保障。
说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，长期赢得市
场的口碑才是主要的。
很快，两妹子找到了两处合适的房源，大家研究了一下，选择了一家地理位
置比较好的商铺。
虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。
房子租好了，手续也办下来了。
经过我和小军的商榷后，我们电脑商店和我同学的哪家公司签订了供货合同。
前期铺货和装修都很顺利，我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保
障工作。
两个妞找「算卦先生」
查了一个开业的「吉时、吉日」。
不久，日子一到，鞭炮一放，买卖就算开张了。
开业当天来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。
就这样，我开始了人生中的第一次创业。
做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报，挣钱那是想象
中一手钱一手货那么简单容易啊。
在这个过程中，需要投入大量的精力和心血啊。
慢慢的我也明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。
不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意的是选择对
的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就
是三点。
选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，
是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。
选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能
做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你
做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑
动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。
注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，
一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。
毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高一
些，所以销售业绩不如另一家好。
一开始几个月，经营很惨澹。
经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹
子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过
难关在说。
一台家用电脑在当时０３年的时候，对一般家庭来说，也算是一种高档消费
品，组装一台配置不太好的电脑，也得需要４千多。
按照当时的工资标准来说，要想买一台家用电脑得需要攒个小半年的工资才
能实现。
后来我们也深入探讨过，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子她
们俩了，深挖身边潜在用户的重任就落在了我身上。
一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」
面子的人，舍不下脸来求人。
经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的所谓的面子。
一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３０多台
组装机。
经过英子细算了一笔账，管组装电脑的销售这一项，就已经把我们前期投入
的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。
高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通商品是不一样，一旦消费者购
买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，交替更新的时间比较长。
所以我们必须在售后服务和相关配套产品上下功夫，才能引来更多的回头客。
通过做生意，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什
么？挣钱才是王道。
我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要
因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。
自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，
不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。
虽然挣得不多，我们大家都挺开心。
雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘对她挺照顾。
英子和小军在店里守着。
我的工作也很顺利，闲的时候我来帮助照顾娇妹和我们的生意。
就在这看似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……
[ 本章完 ]【1】【2】【3】【4】【5】
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也没什么挑战性。
我本身骨子里就不是一个安于现状的人，虽然从小学到研究生毕业，我在父
母眼里是个很听话很懂事的好孩子。
但是并不代表我不是一个没有创造能力人。
我的老主意腰子挺正，没受母亲任何影响，继续实施我的计划。
当时比较年轻，考虑的比较少，多少带着一股子不撞南墙不死心闯劲，最重
要的是我身后有两个妞不断给我向前的源动力，是她们给了我足够的信心。
不过，我也想好了退路，假如我真的不是做生意的那块料，我会安心做回父
母心中的我。
当时由于自己的资金短缺，想干大的也没那个实力，只能在小生意上开始琢
磨。
我也「冥思苦想」
了好一阵子，想着到底干什么好，经过英子的提醒，也让我眼前一亮。
我本身就是学计算机专业的，对计算机这个行当还是比较了解的，于是我开
始往这方面想。
想着想着，我想开一家电脑服务部的方桉也在我的脑子里形成了。
我针对当时县里的电脑的组装、配件等市场进行了一番调查和分析，当时在
我们小县城，家用电脑刚刚开始进入家庭，普及虑还很低，并且市面上只有一家
规模不大的电脑商店，除了组装机外，品牌代理这一块也属于空白。
可想而知，面对如此广阔的市场前景，我下了决心，我的想法只有一个，那
就是必须提前抢占利益的大蛋糕。
只要先吃到嘴，才能让自己的钱包鼓鼓的。
我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道严把产品
质量和做好售后这几块的话，利润哪是相当可观了。
我也想好了，主要以组装机和相关配套的产品，以及一些盗版的游戏软件的
销售为主，至于售后这块，能质保的推给上家，不能质保的免费换零配件。
刚开业初期也曾考虑过品牌电脑的代理问题，说实话，当时我真没那个实力
啊，毕竟是小本生意，只能一点点来。
我对进货渠道进行了一番考察，也向大学的同学们发出了协助信号，很快得
到了一些工作在电子产品领域的同学帮助。
进货渠道这块就算是有了眉目，剩下的就是进一步考察和商榷的问题。
聘请电脑技术人员这块让我很头疼，虽然我个人技术到是没问题，但是我有
工作啊，不可能在店里时时守着啊。
正在为聘请电脑技术人员发愁的时候，说来也巧，一天在马路上碰见了我高
中时比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到
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说心里话，人要是有这笔财运，老天都帮你。
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他还和我讲，他早也就有过这方面的考虑，只是因为个人经济条件的不允许
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在谈细节的时候，由于他在时间和技术这两个方面的原因，他以技术入股的
方式，得到五分之一的份额。
剩余的部分，我占两成，娇妹和英子各占一。
由我方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以我选择由娇
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在利润分配上，我们通过集体商议，最后达成了一致，在扣除各种税费等合
理费用的纯利润，按照持有份额的多少进行分配。
既然想好了干什么，那就按照既定计划和思路行动起来。
很快，我们的各项工作也提到上了日程。
由于我的资金还有一些缺口，俩妞主动提要拿一些出来，刚开始我没答应，
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人家也说了，什么你的我的，都是一家人。
后来想一想，她说的也对，毕竟她肚子里怀了我的种，早就是我的人了，挣
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想通了一些问题，资金的问题也就解决了。
有了足够的资金做后盾，我们也开始兵分多路同时进行了，娇妹和英子俩人
负责找门面房和办理开业相关手续，我和小军去省城商榷进货渠道。
还好，我和小军的进展很顺利，在大学同学的帮助下，我们与他就职的某电
子产品科技公司，进行了简单的了解和洽谈，同时他又陪着我们在周边的电子市
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经过一番综合对比，我和小军一致认为我同学的这家电子公司还是比较靠谱
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品质量有保障。
说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，长期赢得市
场的口碑才是主要的。
很快，两妹子找到了两处合适的房源，大家研究了一下，选择了一家地理位
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虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。
房子租好了，手续也办下来了。
经过我和小军的商榷后，我们电脑商店和我同学的哪家公司签订了供货合同。
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两个妞找「算卦先生」
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不久，日子一到，鞭炮一放，买卖就算开张了。
开业当天来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。
就这样，我开始了人生中的第一次创业。
做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报，挣钱那是想象
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在这个过程中，需要投入大量的精力和心血啊。
慢慢的我也明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。
不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意的是选择对
的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就
是三点。
选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，
是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。
选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能
做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你
做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑
动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。
注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，
一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。
毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高一
些，所以销售业绩不如另一家好。
一开始几个月，经营很惨澹。
经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹
子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过
难关在说。
一台家用电脑在当时０３年的时候，对一般家庭来说，也算是一种高档消费
品，组装一台配置不太好的电脑，也得需要４千多。
按照当时的工资标准来说，要想买一台家用电脑得需要攒个小半年的工资才
能实现。
后来我们也深入探讨过，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子她
们俩了，深挖身边潜在用户的重任就落在了我身上。
一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」
面子的人，舍不下脸来求人。
经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的所谓的面子。
一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３０多台
组装机。
经过英子细算了一笔账，管组装电脑的销售这一项，就已经把我们前期投入
的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。
高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通商品是不一样，一旦消费者购
买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，交替更新的时间比较长。
所以我们必须在售后服务和相关配套产品上下功夫，才能引来更多的回头客。
通过做生意，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什
么？挣钱才是王道。
我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要
因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。
自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，
不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。
虽然挣得不多，我们大家都挺开心。
雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘对她挺照顾。
英子和小军在店里守着。
我的工作也很顺利，闲的时候我来帮助照顾娇妹和我们的生意。
就在这看似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……
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