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17-06-06
nbsp; 「怎么事？」池宁羽还没有走进大房间，就听到里面激烈的争论声，当下
大踏步走进去，开口问道。
「半精灵，你来了太好了！」博格
特一眼见到池宁羽进来，急忙站了起来，
「泰克林老族长说你认识那种石头，可能知道那种石头的真正价值，嗯，现在人
类的几个代表已经上来了，提出用一瓶上好的烈酒来交换咱们一车那种黑色的石
头。」
「一瓶酒是多大的瓶子？一车又是多少？」池宁羽对于这种讨价还价的功夫
早已经是练得炉火纯青了，一个业务员，不管是否成功，至少对价格的把握程度
却是非常了解地。在此之前，池宁羽决定先弄清楚对方提出的价位再说。
「一瓶……」一个矮人长老从桌子底下摸出一个大约一升装地瓶子来。在手
上摇晃了几下，笑道：「就是这么多，我想，咱们那些石头可多的是。满山矿坑
里的都是，一车也没多少，咱们随随便便的就能弄出个几车来，换一瓶上好地
美酒。可是极为划算的。」
「那一车有多大？」池宁羽并不觉得这是个很好的意，毕竟这种价值观可
是矮人无法接受的理论。
「喏！」另一个长老蹦了起来，拉着池宁羽走到门口，指着不远处地一个矿
洞里刚刚推出的一个大的吓人的金属矿车出来，不禁吓了一跳，好家伙，那矿车
堆满了铁矿石，比推车出来的两个矮人还要高，扣除车轮和底的高度，少说也
在一米二三左右。这也就是力大无比的矮人才能用这种大矿车来运送矿石，否则
换成人类来说，只怕十来个人也照样拉不动。「一瓶换一车？哼哼。这些人类还
真把矮人当肉在宰了。」池宁羽嘿嘿怪笑道。
「怎么？」在场七八个矮人一齐惊问道。
「你们知道除了你们这里，还有哪里能够出产这种黑色石头吗？」池宁羽也
懒得去解释煤到底是什么东西，性就用矮人的说法，还更加直白一点。
「不知道，这附近这么多的山里。也只有我们发现的那个地方有这种黑色地
石头出产。」族长博格特解释道。
「那就是了。这种酒……」池宁羽为了避免意外，还是提起瓶子瞧了一瞧。
见到还有小半瓶的剩余，当下仰脖喝了一口，嗯，不错，够香，像二锅头，确认
了这酒并不是茅台或者是五粮液之类的名贵品种，池宁羽心中也有了底，嘿嘿笑
道，「正确地兑换方法，应该是一车黑色的石头，大约可以等同六十瓶到八十瓶
这种酒。」
「啊……」在场的矮人都惊呆了，这一车的石头，竟然可以兑换到几十瓶这
样的好酒吗？
其实池宁羽这么说倒也不是无地放矢，这个世界虽然和以前所在地世界大不
一样，但是煤的稀缺程度也是完全不同地，在池宁羽经历过不少人类的城市中，
所有人都还是采用木柴生火，和以前到处都能找到煤矿的不同，这个世界的煤产
量可是微乎其微，在以前的世界中，每吨原煤都可以卖到六到七，难道还换
不到几十瓶一升装的二锅头吗？
「交给我吧！人类的代表在哪里？」池宁羽已经有些疲倦了，早点搞定也好
早点收工，谈判的技巧可不是淳朴的矮人能够做到的，还是自己搞定算了。
「我带你去！」早已经被几十瓶酒冲昏了头脑的族长博格特也已经不知道东
南西北了，听到池宁羽自告奋勇的要去和人类的代表谈判，当下蹦了起来，两下
就把池宁羽拉了出去。
余下几个矮人大眼瞪小眼，泰克林伸手拎起酒瓶，惊讶道：「那种随地都能
挖几大车出来的石头，真的能交换这么多的酒吗？」
「没关系，即使谈崩了，也不要紧。」另一个矮人长老大大咧咧的说，「大
不了我们最后就按人类的条件就行了。」
池宁羽已经完全不能掩饰自己的疲倦，快步跟在博格特的后面，不多时就已
经走到一个大房间外，池宁羽一眼见到里面大概坐了六七个人，只有一个肥头大
耳的家伙气定神闲的坐在那里，其他的却都是一身精悍之色，显然都是护卫之类
的人物。
池宁羽迅速的深呼吸了一下，平整了一下心情，一把按住准备走进去的博格
特，示意他不要进去，自己一个人迈步走了进去，环顾四周，装作不知道哪个是
这次谈判的代表，开口问道：「哪位是这次提议用酒来换煤石的代表？」
「我是！」那个肥头大耳的富态中年人站了起来，微笑道，「不知阁下是？」
「我是矮人族的谈判代表，池宁羽，你叫我池就好！还没请教？」池宁羽微
微一拱手，算是打过了招呼，好歹现在自己代表的是矮人族，也算是地头蛇了。
「啊，幸会幸会，我是附近米诺斯王国的商人，伯纳迪恩。安斯林，很高兴
认识你！」安斯林一脸微笑的急走两步，伸出手来和池宁羽热烈的相握。
「安斯林先生，想不到你竟然知道矮人的特产煤石，真可算是见识广博啊。」
池宁羽没有放开安斯林的手，呵呵一笑。
「哪里哪里，素闻矮人好酒，这种煤石对矮人族来说却是可有可无，我等也
不过是各取所求而已。」安斯林笑呵呵的说。
两人都是心中咯噔一下，看来碰上对手了。
却不知这种商业谈判，也是一种态度的展示，池宁羽是标准的人态度，对
客人又不失礼貌，又并不显得倨傲，乃是一种进退皆可的态度，点出这东西乃是
独此一家，别无分号，而安斯林却是不卑不亢，连消带打，连各取所求的话都出
来了，两人只是场面上
度??
次交锋，却是一个平分秋色的局面。
「安斯林先生，在我们正式谈判之前，我能否邀请您参观一下我们的铁匠铺？」
池宁羽脑中飞快的盘算，先惹得安斯林心痒难搔，再才好狠切一刀。
「矮人族的锻造功夫天下第一，我正是久仰大名了，还请池先生带路，正好
让我一饱眼福。」安斯林既然打算用酒换这些石头，自然是不知从哪个地方知道
了这种玩意的用途，当下也正好想亲眼见识一下。
看到一个矮人将一件铁质工具伸进炉火中，没过一会儿，已经烧得通红，望
着那红里发青的高温火焰，几个随同而来的护卫都是啧啧赞叹。
安斯林却是面无表情，池宁羽偷眼观察，心中已经有了底气，呵呵一笑，顺
手拿起一根铁钳，伸进火里，夹出一小块正在燃烧的煤石来，展示给安斯林看，
等安斯林微微点头，这才重新投入炉火中。
「矮人兄，这一堆黑色的石头，大概可以烧几天？」池宁羽指着墙边的一
大堆煤石问道。
「呃，大概可以用六到七天！」矮人答道，好奇的看着安斯林等人。
「谢谢！」池宁羽拍拍矮人的肩膀，转头笑道，「安斯林先生，我们先走吧。」
「每车换一二十瓶酒，安斯林先生，您认为怎么样？」在路上，池宁羽也
并没有做声，安斯林也是神情严肃，走房间，池宁羽微微一笑，先抛出一个重
磅炸弹出来，先声夺人了再说。
第二六十七章小试牛刀
安斯林却并没有想象中的暴跳如雷，而只是浅浅的喝了一口水，笑道：「池
先生，您未免太儿戏了，每车五瓶到六瓶，已经算是很公道的价格了。」
「据我所知，在人类领地中，一瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价大约是
四到五个银币，一二十瓶，也不过五六枚金币而已，购买一车煤石，安斯
林先生，这样的生意还是非常算的。」池宁羽见安斯林并没有露出生气的表情，
反而有些摸不清安斯林的底线，出言也就谨慎许多。
「池先生，我是商人，您认为这样一车煤石，我能够销售什么样的价格出去
呢？」安斯林笑眯眯的看着池宁羽。
「以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。」
池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打精神，尽量使表情平静。
「哦？三十个金币？为什么？」安斯林也不禁有些好奇，这可并不是一个小
数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。
「安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，
另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可
不会在乎小小的一几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的！」池宁羽感觉
全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商
人周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。
安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝。显然是
在盘算池宁羽的话语。
在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。绝大部分时候，在推
销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多
大的利润。这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，
因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自
己不会被轻易炒掉。
「另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？」
池宁羽不动声色的又加上一块砝码。
安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：「池先生，我不得不承认，您今
天地状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料
之外的。」原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。
「哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。」
池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。
「信息不对称？很新鲜的名词！」安斯林只是怔了一下。立刻明白了池宁羽
话语中的意思，呵呵笑道，「不过我还
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特一眼见到池宁羽进来，急忙站了起来，
「泰克林老族长说你认识那种石头，可能知道那种石头的真正价值，嗯，现在人
类的几个代表已经上来了，提出用一瓶上好的烈酒来交换咱们一车那种黑色的石
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「一瓶酒是多大的瓶子？一车又是多少？」池宁羽对于这种讨价还价的功夫
早已经是练得炉火纯青了，一个业务员，不管是否成功，至少对价格的把握程度
却是非常了解地。在此之前，池宁羽决定先弄清楚对方提出的价位再说。
「一瓶……」一个矮人长老从桌子底下摸出一个大约一升装地瓶子来。在手
上摇晃了几下，笑道：「就是这么多，我想，咱们那些石头可多的是。满山矿坑
里的都是，一车也没多少，咱们随随便便的就能弄出个几车来，换一瓶上好地
美酒。可是极为划算的。」
「那一车有多大？」池宁羽并不觉得这是个很好的意，毕竟这种价值观可
是矮人无法接受的理论。
「喏！」另一个长老蹦了起来，拉着池宁羽走到门口，指着不远处地一个矿
洞里刚刚推出的一个大的吓人的金属矿车出来，不禁吓了一跳，好家伙，那矿车
堆满了铁矿石，比推车出来的两个矮人还要高，扣除车轮和底的高度，少说也
在一米二三左右。这也就是力大无比的矮人才能用这种大矿车来运送矿石，否则
换成人类来说，只怕十来个人也照样拉不动。「一瓶换一车？哼哼。这些人类还
真把矮人当肉在宰了。」池宁羽嘿嘿怪笑道。
「怎么？」在场七八个矮人一齐惊问道。
「你们知道除了你们这里，还有哪里能够出产这种黑色石头吗？」池宁羽也
懒得去解释煤到底是什么东西，性就用矮人的说法，还更加直白一点。
「不知道，这附近这么多的山里。也只有我们发现的那个地方有这种黑色地
石头出产。」族长博格特解释道。
「那就是了。这种酒……」池宁羽为了避免意外，还是提起瓶子瞧了一瞧。
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了这酒并不是茅台或者是五粮液之类的名贵品种，池宁羽心中也有了底，嘿嘿笑
道，「正确地兑换方法，应该是一车黑色的石头，大约可以等同六十瓶到八十瓶
这种酒。」
「啊……」在场的矮人都惊呆了，这一车的石头，竟然可以兑换到几十瓶这
样的好酒吗？
其实池宁羽这么说倒也不是无地放矢，这个世界虽然和以前所在地世界大不
一样，但是煤的稀缺程度也是完全不同地，在池宁羽经历过不少人类的城市中，
所有人都还是采用木柴生火，和以前到处都能找到煤矿的不同，这个世界的煤产
量可是微乎其微，在以前的世界中，每吨原煤都可以卖到六到七，难道还换
不到几十瓶一升装的二锅头吗？
「交给我吧！人类的代表在哪里？」池宁羽已经有些疲倦了，早点搞定也好
早点收工，谈判的技巧可不是淳朴的矮人能够做到的，还是自己搞定算了。
「我带你去！」早已经被几十瓶酒冲昏了头脑的族长博格特也已经不知道东
南西北了，听到池宁羽自告奋勇的要去和人类的代表谈判，当下蹦了起来，两下
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余下几个矮人大眼瞪小眼，泰克林伸手拎起酒瓶，惊讶道：「那种随地都能
挖几大车出来的石头，真的能交换这么多的酒吗？」
「没关系，即使谈崩了，也不要紧。」另一个矮人长老大大咧咧的说，「大
不了我们最后就按人类的条件就行了。」
池宁羽已经完全不能掩饰自己的疲倦，快步跟在博格特的后面，不多时就已
经走到一个大房间外，池宁羽一眼见到里面大概坐了六七个人，只有一个肥头大
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池宁羽迅速的深呼吸了一下，平整了一下心情，一把按住准备走进去的博格
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这次谈判的代表，开口问道：「哪位是这次提议用酒来换煤石的代表？」
「我是！」那个肥头大耳的富态中年人站了起来，微笑道，「不知阁下是？」
「我是矮人族的谈判代表，池宁羽，你叫我池就好！还没请教？」池宁羽微
微一拱手，算是打过了招呼，好歹现在自己代表的是矮人族，也算是地头蛇了。
「啊，幸会幸会，我是附近米诺斯王国的商人，伯纳迪恩。安斯林，很高兴
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「安斯林先生，想不到你竟然知道矮人的特产煤石，真可算是见识广博啊。」
池宁羽没有放开安斯林的手，呵呵一笑。
「哪里哪里，素闻矮人好酒，这种煤石对矮人族来说却是可有可无，我等也
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次交锋，却是一个平分秋色的局面。
「安斯林先生，在我们正式谈判之前，我能否邀请您参观一下我们的铁匠铺？」
池宁羽脑中飞快的盘算，先惹得安斯林心痒难搔，再才好狠切一刀。
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安斯林却是面无表情，池宁羽偷眼观察，心中已经有了底气，呵呵一笑，顺
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「呃，大概可以用六到七天！」矮人答道，好奇的看着安斯林等人。
「谢谢！」池宁羽拍拍矮人的肩膀，转头笑道，「安斯林先生，我们先走吧。」
「每车换一二十瓶酒，安斯林先生，您认为怎么样？」在路上，池宁羽也
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安斯林却并没有想象中的暴跳如雷，而只是浅浅的喝了一口水，笑道：「池
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林先生，这样的生意还是非常算的。」池宁羽见安斯林并没有露出生气的表情，
反而有些摸不清安斯林的底线，出言也就谨慎许多。
「池先生，我是商人，您认为这样一车煤石，我能够销售什么样的价格出去
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「以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。」
池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打精神，尽量使表情平静。
「哦？三十个金币？为什么？」安斯林也不禁有些好奇，这可并不是一个小
数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。
「安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，
另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可
不会在乎小小的一几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的！」池宁羽感觉
全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商
人周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。
安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝。显然是
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在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。绝大部分时候，在推
销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多
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因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自
己不会被轻易炒掉。
「另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？」
池宁羽不动声色的又加上一块砝码。
安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：「池先生，我不得不承认，您今
天地状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料
之外的。」原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。
「哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。」
池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。
「信息不对称？很新鲜的名词！」安斯林只是怔了一下。立刻明白了池宁羽
话语中的意思，呵呵笑道，「不过我还
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