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17-06-06
sp; 金朝卫戍帝都的最后几万精锐全军崩溃。逃来的人说，我家的十二骑在败军之
际竟然策马向敌阵决死突击，恐怕凶多吉少……果然，十二个老少爷们儿一个也
没来。悲痛中，家里人凑了钱，找了门路，派了家人去战场收尸。本来以为这
个过程会充满艰辛，没想到却出乎意料地容易刚说明来意，一个侵略者的军
官」有英吉利将弁，名曰怀德「就带着收尸的人去了某处，地上已经整
齐地陈列着十二具棺材，我家战死的老少爷们儿都在……」怀德「让通译官翻译：」
我是怀德爵士。在战场上，这些红衣骑士本来可以逃走，但他们却选择了英勇战
死。我猜他们一定是后金朝的贵族军人。同为贵族，同为军人，他们应该有个体
面的葬礼……「他猜错了，大错特错！我家战死的十二个男丁中，官职最高的人
也就是」游击「中下级武官。也许在这位贵族侵略者的观念里，只有贵族出
身的人才会誓死守护先人们传下来的土地，宁为玉碎，不为瓦全。但我却觉得，
人高贵与否，并不取决于他的出身，而取决于他的行为！我的先人们虽然出身微
贱，但作为军人，他们为自己守护的土地和人民而流尽了最后一滴血。在我看来，
他们的死，无比高贵！
晚饭后，我到公司，独自工作到深夜……
过了几天，我接到一个电话，杨博士打来的。他是外籍华人，物理学博士。
我们在薇琪家的茶会上认识，相谈甚欢。电话里，杨博士说希望见见我和我
的老，谈谈他公司海外上市的事情。我马上把这个信息反馈给Ｗｉｌｌ，希望
他能说动Ｊｏｈｎ一起见杨博士。
「杨博士？没听说这号人物啊？哎呀，Ｊｏｈｎ和我最近都很忙，这种小生
意人估计听到我们那么高的服务费报价肯定马上就吓跑了，你去见见就算了。」
Ｗｉｌｌ不屑地说。
Ｗｉｌｌ既然我这么说，我也不好再说什么只是心里觉得，从事专业服
务行业的人不该如此轻慢客户。也许真的像苏菲说的那样，Ｗｉｌｌ已经满足于
自己的成就，已经开始腐败……
当杨博士说出自己公司的名号时，我马上就知道Ｗｉｌｌ错得很离谱那
是一家世界知名的高科技原材料公司，公司规模不大，但是特别赚钱杨博士
年青时发明了一项先进技术，在世界各国都取得了专利。凭着该项技术，他公司
的产品成本比其他所有竞争对手公司低一半还多，产品毛利率高达６％，年销
售额十几亿元！这样的公司想海外上市，对于公司来说，绝对是毫无疑问的
大鱼！我连忙一边感谢杨博士的来访，一边帮我的上司们圆场说他们出差在
外，来后会尽快安排下一次会面。
果然，当我再次向上反馈信息时，Ｊｏｈｎ很重视，亲自给杨博士打电话，
第三天上午双方就见面了。会上，杨博士和他的管理团队介绍了公司近况和未来
的商业计划，邀请我们公司参加几天后的上市审计项目招标。杨博士还提了一个
匪夷所思的要求：如果我们公司成功夺标的话，我，伊凡，要在未来几个月里辅
导她女儿雪莉，Ｓｈｅｒｒｙ，准备参加华夏国注册会计师考试，还说雪莉见过
我。当我还在脑海里「雪莉」这个名字时，Ｊｏｈｎ已经笑着应说完全没
问题，还说如果雪莉小姐对会计师事务所感兴趣的话，可以随时来我们公司实习
甚至上班。会后到公司，Ｊｏｈｎ马上拉着我和Ｗｉｌｌ开会，讨论竞标方案。
Ｗｉｌｌ因为一开始没有重视杨博士的来访，惹得Ｊｏｈｎ不大高兴，所以
有点意兴阑珊。于是，Ｊｏｈｎ开始问我的意见。我说给我３秒时间想想
其实我早就深思熟虑过了，要这３秒只不过是不想让Ｗｉｌｌ太过难堪。
３秒过后，我开口了。「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港
岛、星岛、雄鹰国。三地各有利弊。港岛上市难度最小，监管力度最弱，但融资
量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监管力度最强，融资量最大；星岛则居
中。各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还
是对我们公司，都是最有利的。」我言简意赅地给出结论。商业场忌讳
「讲故事」，都是先给出结论，再细说原因。
「首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始人和领导者，凭我
此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的
生意人。他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断
每个计划都是着眼长远、布局全球。而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支
持。如此巨大的资金需求就让港岛联交所的融资能力就显得杯水车薪了。况且港
岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资房地产、流通业、国际贸易，这类」
短平快「的行业，未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。
相反地，雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强，机构投资者更成熟，对高科技行
业又很感兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」
「其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格，但并非高不可
攀。我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照，技术上我很有信心，到时候请Ｊｏｈ
ｎ和Ｗｉｌｌ你们帮我把关一下就好。而且去雄鹰国上市，也能给我们公司其他
部门带来交叉销售（ｃｒｏｓｓ－ｓｅｌｌｉｎｇ）的机会。比如公司的跨国税
务规划和转移定价问题，『税务部』可以参与进来，我记得我这届有人现在雄鹰
国分公司的『税务部』管这块业务，我可以去联系一下（这么大块肥肉，我可不
能忘了我的若梦。）。杨博士公司的估值（ｖａｌｕａｔｉｏｎ）可以请」交易
服务部「（Ｔｒａｎｓａ ｓｅｒｖｉｃｅｓ）来做，他们部门最近
好像正闹『饥荒』。信息系统安全和ＥＲＰ系统可靠性可以请『企业风险管理部』
（Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｒｉｓｋ Ｍａ）来做，有了这个
项目，他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」
「最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不
利于我们沪城分公司的利益。」我故意顿了一下，果然如我预料Ｊｏｈｎ眼
睛一亮苏菲告诉过我说Ｊｏｈｎ和港岛分公司的上层历来不和，「一旦去港
岛上市，港岛分公司必然会利用他们在港岛联交所的影响力来强插上一脚，上市
审计的服务费的大头也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公
司的实力，给一向自命不凡的港岛人点颜色看看！」
「好，好，很好！」Ｊｏｈｎ连声称赞，「伊凡，难得你这么短时间内就考
虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天下午之前把标书的草稿拿来我看。
记住，这是公司机密，只有我们三个人知道。Ｗｉｌｌ，这段时间你把伊凡
手上在忙的项目代管一下，让他专心打标。你俩还有什么问题么？「
「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市
的标书做备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我
们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴水不漏了。散会。」Ｊｏｈｎ说道。
走出会议室的Ｗｉｌｌ脸上显得很不自在。我明白，不管我如何伪装，这次
算是彻底抢了他的风头。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。
我随即给苏菲打电话，让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费
标底这么大的项目，除了包括我们公司在内的「四大」会计师事务所外，别
人吃不下去。苏菲说没问题。她答应得这么痛快反倒让我不大放心了，连忙提醒
道：「你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要做让自己后悔的
事儿，切记切记。」我和苏菲表面上是男女朋友，但实际上一直都是作愉
快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解，我好像越来越担心她了。
每次交代完任务，都会反复叮嘱一番。
「哈哈，你又来了。放心吧，没事的。」苏菲笑着打趣我道：「你再怎么关
心我，我也不会陪你上床，你省省力气哄其他女孩子吧，哈哈哈……」
在竞标开始前一天晚上，苏菲的消息来了其他三家竞争对手都建议去
港岛上市，服务费报价都不高。另外，她告诉我说，杨博士公司负责战略投资和
并购的副总裁也会参与评标，此人是个老外，在墙街投资银行中的「小摩」做过
竟然是「小摩」？天助我也我大三暑假实习就在「小摩」，大四毕业时
我也收到了「小摩」给我的工作机会，但我还是去了现在的公司我天生就是
审计师的料，不适做银行家。
「哼，鼠目寸光的家伙们。」我更有把握了，和Ｊｏｈｎ商量了一下，我反
倒调高了我们公司的服务费报价去雄鹰国能为杨博士的公司募到更多资金，
我们公司自然也应该多分些蛋糕。
竞标当日，果然「四大」会计师事务所都来了。我们公司抽到最后一个进去
做竞标演讲，我上。演讲中，我把从薇琪那里学来的东西发挥到了极致。为了争
取那个「小摩」出身的老外副总裁，我特地举例说明我们公司在以往的上市审计
项目中和「小摩」作得很愉快，又着重强调「理想」看杨博士脸上的表情
就知道，他很吃这一套。「古人云：」不忘初心，方得始终。『我们衷心希望杨
博士能坚持自己多年来对理想地执着追求，祝愿杨氏集团在商海中乘风破浪、一
往无前！谢谢！「我的演讲结束。半个小时后，评标结果揭晓：我们公司赢了！
杨博士当场拍去雄鹰国上市，初步估算下来的审计和相关服务费有将近
万，随项目进度支付！当天双方就签好了「业务约定书」Ｊｏｈｎ担
任项目伙人，我是项目经理，全权负责项目实施，直接向Ｊｏｈｎ汇报。对我
来说，这是千载难逢的机遇，如果杨博士的公司能顺利在雄鹰国上市，我在公司
的地位也必将更进一步。
同时，我也见到了我要辅导参加华夏国注册会计师考试的杨博士的千金
雪莉。一见面，我愣了竟然是此前在「赫尔墨斯」见到的「富家女」！？不
过雪莉的打扮变了很多洗尽铅华的瓜子脸上五官清秀，一双亮亮的大眼睛里
不再充满高傲与浮躁，利落的短发，配上甩帽衫、牛仔裤、球鞋，唯独那Ｓ形的
诱人身材没变她怎么看都只是个漂亮女生。
「那天……在『赫尔墨斯』……对不起。」雪莉走过来向我道歉，说完话像
个犯错了的小学生一样低下了头，「我不该……那么说话。我后来向店长要了你
的联系方式，想向你道歉。家和
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没来。悲痛中，家里人凑了钱，找了门路，派了家人去战场收尸。本来以为这
个过程会充满艰辛，没想到却出乎意料地容易刚说明来意，一个侵略者的军
官」有英吉利将弁，名曰怀德「就带着收尸的人去了某处，地上已经整
齐地陈列着十二具棺材，我家战死的老少爷们儿都在……」怀德「让通译官翻译：」
我是怀德爵士。在战场上，这些红衣骑士本来可以逃走，但他们却选择了英勇战
死。我猜他们一定是后金朝的贵族军人。同为贵族，同为军人，他们应该有个体
面的葬礼……「他猜错了，大错特错！我家战死的十二个男丁中，官职最高的人
也就是」游击「中下级武官。也许在这位贵族侵略者的观念里，只有贵族出
身的人才会誓死守护先人们传下来的土地，宁为玉碎，不为瓦全。但我却觉得，
人高贵与否，并不取决于他的出身，而取决于他的行为！我的先人们虽然出身微
贱，但作为军人，他们为自己守护的土地和人民而流尽了最后一滴血。在我看来，
他们的死，无比高贵！
晚饭后，我到公司，独自工作到深夜……
过了几天，我接到一个电话，杨博士打来的。他是外籍华人，物理学博士。
我们在薇琪家的茶会上认识，相谈甚欢。电话里，杨博士说希望见见我和我
的老，谈谈他公司海外上市的事情。我马上把这个信息反馈给Ｗｉｌｌ，希望
他能说动Ｊｏｈｎ一起见杨博士。
「杨博士？没听说这号人物啊？哎呀，Ｊｏｈｎ和我最近都很忙，这种小生
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Ｗｉｌｌ因为一开始没有重视杨博士的来访，惹得Ｊｏｈｎ不大高兴，所以
有点意兴阑珊。于是，Ｊｏｈｎ开始问我的意见。我说给我３秒时间想想
其实我早就深思熟虑过了，要这３秒只不过是不想让Ｗｉｌｌ太过难堪。
３秒过后，我开口了。「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港
岛、星岛、雄鹰国。三地各有利弊。港岛上市难度最小，监管力度最弱，但融资
量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监管力度最强，融资量最大；星岛则居
中。各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还
是对我们公司，都是最有利的。」我言简意赅地给出结论。商业场忌讳
「讲故事」，都是先给出结论，再细说原因。
「首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始人和领导者，凭我
此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的
生意人。他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断
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短平快「的行业，未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。
相反地，雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强，机构投资者更成熟，对高科技行
业又很感兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」
「其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格，但并非高不可
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国分公司的『税务部』管这块业务，我可以去联系一下（这么大块肥肉，我可不
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项目，他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」
「最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不
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睛一亮苏菲告诉过我说Ｊｏｈｎ和港岛分公司的上层历来不和，「一旦去港
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审计的服务费的大头也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公
司的实力，给一向自命不凡的港岛人点颜色看看！」
「好，好，很好！」Ｊｏｈｎ连声称赞，「伊凡，难得你这么短时间内就考
虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天下午之前把标书的草稿拿来我看。
记住，这是公司机密，只有我们三个人知道。Ｗｉｌｌ，这段时间你把伊凡
手上在忙的项目代管一下，让他专心打标。你俩还有什么问题么？「
「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市
的标书做备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我
们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴水不漏了。散会。」Ｊｏｈｎ说道。
走出会议室的Ｗｉｌｌ脸上显得很不自在。我明白，不管我如何伪装，这次
算是彻底抢了他的风头。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。
我随即给苏菲打电话，让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费
标底这么大的项目，除了包括我们公司在内的「四大」会计师事务所外，别
人吃不下去。苏菲说没问题。她答应得这么痛快反倒让我不大放心了，连忙提醒
道：「你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要做让自己后悔的
事儿，切记切记。」我和苏菲表面上是男女朋友，但实际上一直都是作愉
快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解，我好像越来越担心她了。
每次交代完任务，都会反复叮嘱一番。
「哈哈，你又来了。放心吧，没事的。」苏菲笑着打趣我道：「你再怎么关
心我，我也不会陪你上床，你省省力气哄其他女孩子吧，哈哈哈……」
在竞标开始前一天晚上，苏菲的消息来了其他三家竞争对手都建议去
港岛上市，服务费报价都不高。另外，她告诉我说，杨博士公司负责战略投资和
并购的副总裁也会参与评标，此人是个老外，在墙街投资银行中的「小摩」做过
竟然是「小摩」？天助我也我大三暑假实习就在「小摩」，大四毕业时
我也收到了「小摩」给我的工作机会，但我还是去了现在的公司我天生就是
审计师的料，不适做银行家。
「哼，鼠目寸光的家伙们。」我更有把握了，和Ｊｏｈｎ商量了一下，我反
倒调高了我们公司的服务费报价去雄鹰国能为杨博士的公司募到更多资金，
我们公司自然也应该多分些蛋糕。
竞标当日，果然「四大」会计师事务所都来了。我们公司抽到最后一个进去
做竞标演讲，我上。演讲中，我把从薇琪那里学来的东西发挥到了极致。为了争
取那个「小摩」出身的老外副总裁，我特地举例说明我们公司在以往的上市审计
项目中和「小摩」作得很愉快，又着重强调「理想」看杨博士脸上的表情
就知道，他很吃这一套。「古人云：」不忘初心，方得始终。『我们衷心希望杨
博士能坚持自己多年来对理想地执着追求，祝愿杨氏集团在商海中乘风破浪、一
往无前！谢谢！「我的演讲结束。半个小时后，评标结果揭晓：我们公司赢了！
杨博士当场拍去雄鹰国上市，初步估算下来的审计和相关服务费有将近
万，随项目进度支付！当天双方就签好了「业务约定书」Ｊｏｈｎ担
任项目伙人，我是项目经理，全权负责项目实施，直接向Ｊｏｈｎ汇报。对我
来说，这是千载难逢的机遇，如果杨博士的公司能顺利在雄鹰国上市，我在公司
的地位也必将更进一步。
同时，我也见到了我要辅导参加华夏国注册会计师考试的杨博士的千金
雪莉。一见面，我愣了竟然是此前在「赫尔墨斯」见到的「富家女」！？不
过雪莉的打扮变了很多洗尽铅华的瓜子脸上五官清秀，一双亮亮的大眼睛里
不再充满高傲与浮躁，利落的短发，配上甩帽衫、牛仔裤、球鞋，唯独那Ｓ形的
诱人身材没变她怎么看都只是个漂亮女生。
「那天……在『赫尔墨斯』……对不起。」雪莉走过来向我道歉，说完话像
个犯错了的小学生一样低下了头，「我不该……那么说话。我后来向店长要了你
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